Квартальная выручка OpenAI впервые превысила $10 млрд, сообщает Bloomberg в пересказе TechCrunch, ссылаясь на анонимные источники. Сам TechCrunch оговаривается: «Если это правда». В том же отчёте есть и цифра убытков, и именно эта пара важна, если вы платите за ChatGPT.
Мы изучили эти публикации, страницы тарифов OpenAI и документацию по рекламе. Данные первым опубликовал Bloomberg; всё, что ниже приписано Bloomberg, мы приводим по материалу TechCrunch. Это сообщаемые цифры, а не аудированная отчётность. OpenAI — частная компания и эти показатели не публиковала.
Цифры в том виде, как их сообщают
Краткий пересказ материала Bloomberg от TechCrunch: выручка превысила $10 млрд, это почти на 50% больше, чем $6,7 млрд, которые компания, по данным СМИ, получила кварталом ранее. Темп резко изменился: рост между первым и вторым кварталами, как говорили раньше, составлял около 18%. Есть нюанс: в одном абзаце TechCrunch называет базу второго квартала в $6,7 млрд, а в другом — $5,7 млрд, так что 50% стоит считать приблизительной цифрой.
Со стороны убытков, по тем же данным, тоже стало лучше. Скорректированная операционная маржа сократилась с −150% до −109%, говорится в отчёте. По нашим собственным расчётам (в отчёте этого нет), маржа −109% при выручке чуть выше $10 млрд означает скорректированный операционный убыток примерно в $11 млрд за квартал. «Скорректированный» считается по определению, которое выбирает сама компания, и мы его не видели.
В пересчёте на год, как пишет TechCrunch со ссылкой на Bloomberg, годовая run rate выручки OpenAI составляет $50 млрд. Anthropic днём ранее заявила, что её run rate достиг $81 млрд на конец последнего месяца. TechCrunch делает оговорку: компании считают по-разному — Anthropic включает продажи через облачных партнёров, а OpenAI учитывает только свою долю в части партнёрских продаж. Мы бы не стали ставить эти две цифры рядом.
Почему эта утечка и почему сейчас
TechCrunch подаёт эту цифру как восстановление. По его словам, OpenAI «выбирается из затишья, которое пережила в начале года»: рост за квартал замедлился примерно до 18%, а лидерство в корпоративном сегменте занимала Anthropic. История о возвращении в строй полезна компании, которая продаёт бизнесу, и она вышла на следующий день после того, как Anthropic объявила более высокий run rate, а TechCrunch пишет, что IPO самой Anthropic, вероятно, не за горами.
Кто говорил с Bloomberg, мы не знаем, а сам TechCrunch пишет «если это правда». Мы бы считали $10 млрд правдоподобной цифрой, а $50 млрд в годовом выражении — менее надёжной: пересчёт одного сильного квартала на год предполагает, что он повторится. Ни та, ни другая цифра ничего не говорит о вашем следующем счёте.
Кто выигрывает, а кто платит
Победителей назвать легко. Корпоративные покупатели получают поставщика, у которого есть деньги, чтобы и дальше развивать агентов и бизнес-продукты. Рекламодатели получают новую площадку: в FAQ OpenAI по рекламе сказано, что размещение определяется релевантностью и ставками рекламодателей. Подписчики Plus и выше, по словам OpenAI, получают чат без рекламы.
Платят те, кто на двух нижних ступенях. Рекламу видят пользователи Free и Go, а поддержание работы их тарифов — именно та причина, которую называет FAQ OpenAI. Есть и несостыковка в самом бесплатном тарифе, а такие сноски мы и ищем. На странице тарифов для Free указаны «безлимитные текстовые чаты с GPT-6» с учётом защиты от злоупотреблений, а в FAQ по бесплатному тарифу сказано, что бесплатные пользователи получают GPT-5.6 Luna. Обе страницы принадлежат OpenAI, и в тех версиях, что мы читали, они не совпадали. Условия тарифов на этом рынке меняются быстрее, чем правят справочный центр.
Откуда берутся деньги
Ни в одном из доступных нам отчётов выручка не разбита по продуктам. Зато мы можем сказать, что продаёт OpenAI: подписки для частных лиц и команд, корпоративные контракты, использование API и, с начала этого года, рекламу на двух самых дешёвых тарифах. В собственном анонсе рекламы компания пишет: «наш корпоративный и подписочный бизнес уже силён», а реклама должна стать одной из частей «диверсифицированной модели доходов». Долей она не приводит, и никто из тех, кого мы могли бы процитировать, их тоже не публиковал.
Зато TechCrunch говорит, откуда взялся рост. OpenAI «недавно выиграла от сочетания более жёсткой ценовой политики, скидок, улучшения моделей и большего внимания к корпоративным продуктам и ИИ-агентам, которые помогают людям выполнять задачи». Издание также отмечает, что у OpenAI, по её словам, более миллиарда пользователей, но считает «разумным предположить, что большинство из них — пользователи бесплатной версии или подписчики самых дешёвых тарифов». Миллиард в основном неплатящих пользователей — это статья расходов, на которую нужен ответ, и OpenAI выбрала в качестве ответа рекламу.
Корпоративный сегмент, по той же статье, выигрывает Anthropic: она «заняла лидирующие позиции на корпоративном рынке». Если вы выбираете между двумя ассистентами для работы, продуктовую сторону разбирают наше сравнение ChatGPT, Claude и Gemini и страница Claude. Финансы Anthropic мы разбирали в материале о её S-1.
Быстрый рост и всё те же убытки
Компания может увеличить выручку на 50% за квартал и всё равно терять миллиарды. В FAQ OpenAI по рекламе на стоимость указывают, но цифру не называют: ChatGPT пользуются «сотни миллионов людей», а чтобы Free и Go оставались «быстрыми и надёжными, нужна значительная инфраструктура и постоянные инвестиции».
Так что давление на вас идёт из трёх источников. Реклама на дешёвых тарифах. Лимиты и ступени на платных. И смещение в сторону корпоративных и агентских продуктов, где контракты крупнее. Все три, судя по всему, сохранятся (в отчётах нет ничего, что говорило бы об обратном), и отдельный пользователь чувствует первые два.
Реклама — то, что вы уже видите
В FAQ OpenAI по рекламе сказано, что тестирование рекламы началось в США в начале этого года и постепенно разворачивается в отдельных регионах. Реклама может показываться пользователям Free и Go. В аккаунтах Plus, Pro, Business, Enterprise и Edu её «не будет». Аккаунтам, определённым как принадлежащие лицам младше 18 лет, она тоже не показывается.
Сейчас формат такой: один рекламный блок под ответом ChatGPT, а также мультиизображение-формат рекламы, который тестируют во время генерации картинок. Фраза «Реклама не влияет на ответы, которые вам даёт ChatGPT» взята из анонса рекламы от OpenAI. В FAQ это сформулировано как «Реклама не влияет на ответы ChatGPT», с добавлением, что реклама работает на отдельных системах, не связанных с чат-моделью. Там же сказано, что разговоры не передаются рекламодателям, а рекламодатели видят только агрегированные результаты. Это заявления OpenAI, независимый аудит их не подтверждал. Одну деталь стоит перечитать дважды: по FAQ, реклама подбирается по «контексту и намерению вашего текущего разговора», а при включённой персонализации ещё и по более широкой активности в ChatGPT. Персонализацию можно отключить, но реклама всё равно будет учитывать контекст текущего чата.
Сторону рекламодателей мы разобрали в материале ChatGPT Ads in 2026. Пользователю решить проще. Если вы на Free или Go и реклама мешает, сначала отключите персонализацию. На Free в настройках есть ещё переключатель «без рекламы»: он убирает рекламу, но снижает лимиты сообщений и доступ к инструментам; платный выход — Plus. Мы бы с осторожностью относились к тем, кто уверяет, что бесплатный тариф останется без рекламы: OpenAI обещает лишь способ её не видеть, а на Free этот способ стоит вам лимитов.
Лестница цен с провалом посередине
Вот актуальные цены в месяц по страницам OpenAI, в долларах США. Plus стоит $20 по странице OpenAI о Plus. Go запустили в США по $8, как сказано в анонсе OpenAI о рекламе и Go в начале этого года; на живой странице тарифов нам показали цену в местной валюте, так что проверьте свою. Pro бывает трёх размеров: $100, $200 и $500, и последний включает Ultrafast-версии GPT-6 Astra и GPT-6.1 Sol, согласно странице о ступенях Pro.
Plus стоит $20 на собственной странице OpenAI, и мы бы поспорили, что цена останется, а меняться будут лимиты и доступ к моделям. Странность — тариф Pro 200. На его странице справки сказано, что сокращение лимита, объявленное по электронной почте в начале года, «отменено», что новые подписки Pro 200 снова доступны, а у действующих подписчиков с урезанным лимитом он удвоен. Цена осталась $200. Если компания сокращает лимит и через несколько недель отыгрывает назад, значит, лимиты настраиваются на ходу под спрос и под то, что готовы терпеть подписчики.
Значит ли это, что $20 — безопасная цена? Скорее всего, пока да. Сложнее вопрос, что вы получаете за $20. На странице тарифов под Plus указаны проекты, задачи по расписанию и кастомные GPT, а в FAQ по бесплатному тарифу сказано, что создание и публикация новых GPT недоступны в личных аккаунтах, «включая Free, Go, Plus и Pro». Существующие GPT продолжают работать, а создание остаётся открытым в рабочих пространствах Business, Enterprise и Edu. Получается, одна ступень лестницы потеряла функцию, а цена не изменилась. Наш вывод: ценник держится, а содержимое меняется.
Pro — там содержимое видно лучше всего. По странице тарифов, он добавляет выбор из трёх уровней использования, Pro-рассуждения на GPT-6 Astra, более длинные сессии Codex и Work и постоянно работающего агента Dot, а страница о ступенях Pro сообщает, что самый большой тариф получает более быстрые Ultrafast-модели. Вы платите за скорость и длину сессий.
Шаг с $20 до $100 — самый большой разрыв на лестнице. Если вы переросли Plus, средней ступени у вас нет. Похоже, это сделано намеренно, и мы считаем, что для тех, кто не гоняет Codex или Work по несколько часов в день, это слишком дорого. Что касается GPT-6 Astra, читайте сколько он стоит и когда хватает Sol. Про агентов и лимиты тарифов рассказывает разбор ChatGPT Work.
Чего мы ждём и что бы сделали
Рост выручки такими темпами обычно даёт компании запас на щедрость. Здесь же сообщаемый убыток такого размера, поэтому мы ожидаем обратного: ступеней, потолков и рекламы, которые постоянно подстраиваются. В отчётах нет ничего о том, что цены вырастут завтра. Наш взгляд — прогноз по закономерности, и ничего из этого OpenAI не объявляла.
- Проверьте, на каком тарифе вы на самом деле и включена ли персонализация рекламы. Это в настройках, и займёт минуту.
- Если вы пользуетесь ChatGPT пару раз в неделю, оставайтесь на Free. В FAQ по бесплатному тарифу сказано, что пользователи получают GPT-5.6 Luna с веб-поиском, загрузкой файлов и созданием изображений, а реклама может показываться.
- Если вы пользуетесь им каждый день для работы, платите за Plus. Это самый дешёвый платный тариф без рекламы, $20 по странице OpenAI.
- Не покупайте Pro 200 или Pro 500 наугад. Сначала возьмите Pro 100 на месяц, если лимиты Plus постоянно заканчиваются: лимиты уже один раз менялись.
- Если платит ваша компания, спросите администратора, что дешевле в расчёте на место: Business или Enterprise либо несколько аккаунтов Plus. На этих тарифах нет рекламы, и именно такие контракты OpenAI и добывает.
Таблицу можно сортировать. Цены и статус рекламы взяты со страниц OpenAI, а последний столбец — наша оценка. Если вы вообще выбираете между ассистентами, их ранжирует рейтинг Top 200 AI Chatbots, а наш материал о GPT-6.1 Terra рассказывает о самой новой модели на стороне ChatGPT.
Что изменило бы наш вывод? Три вещи: аудированная цифра от OpenAI или её инвесторов; повышение цены Plus (мы бы назвали это самым явным признаком реального давления); или реклама на платном тарифе, которую OpenAI обещала не показывать. Любое из этого стало бы новостью для читателей, и если что-то из этого случится, мы обновим материал.
Справедливое возражение: реклама и лимиты могут быть просто хорошим управлением продуктом (они есть у любого бесплатного сервиса), а компании с миллиардом пользователей с кого-то надо брать деньги. Справедливо. Проблема в порядке действий. Первыми сжимают дешёвые тарифы, и, как мы предполагаем, чаще всего ими пользуются студенты, люди за пределами США и те, у кого туго с бюджетом; на страницах OpenAI сказано, что Go существует, чтобы расширить доступ. Остаётся ли тариф с рекламой доступом? Для многих да. Если вы задаёте ChatGPT вопросы о здоровье, учтите: по словам OpenAI, реклама не может показываться рядом с темами личного здоровья, психического здоровья и политики. Рекламодатели из таких сфер, как финансовые услуги, всё же могут пройти отбор, если выдержат её проверки, просто не рядом с чувствительным контентом. Это обещание про тест, а не постоянное правило.
Какую цифру ждать дальше
Мы хотели бы знать, какая доля этих $10 млрд приходится на подписки, за которые платите вы и мы, потому что в прочитанных нами отчётах об этом ничего нет. Если подписки составляют небольшую часть, реклама и лимиты на бесплатных и дешёвых тарифах будут только ужесточаться. Если цифры Bloomberg окажутся другими, когда OpenAI или её инвесторы опубликуют что-то аудированное, картина изменится. А пока стоит следить за условиями Free и Go на страницах справки OpenAI: обе страницы правили за несколько дней до того, как мы их прочитали.