تجاوزت إيرادات OpenAI الفصلية 10 مليارات دولار لأول مرة، بحسب تقرير Bloomberg كما نقلته TechCrunch، الذي يستند إلى مصادر لم تكشف عن هويتها. وتحفّظت TechCrunch نفسها بعبارة «إن صحّ ذلك». ويتضمن التقرير أيضًا رقمًا للخسائر، وهذا الاقتران هو ما يهمّك إن كنت تدفع اشتراكًا في ChatGPT.
قرأنا التقارير وصفحات الخطط الخاصة بـOpenAI ووثائق الإعلانات لديها. انفردت Bloomberg بنشر الأرقام، وكل ما نسبناه إلى Bloomberg أدناه وصلنا عبر تقرير TechCrunch. هذه أرقام مُبلَّغ عنها وليست بيانات مدقَّقة في إفصاح رسمي. OpenAI شركة خاصة ولم تنشر هذه الأرقام.
الأرقام كما وردت في التقارير
ملخص TechCrunch لتقرير Bloomberg: تجاوزت الإيرادات 10 مليارات دولار، بقفزة تقارب 50% عن 6.7 مليار دولار قيل إن الشركة سجّلتها في الربع السابق. هذا تغيّر حادّ في الوتيرة، إذ قيل سابقًا إن النمو بين الربعين الأول والثاني بلغ نحو 18%. وهناك تفصيل مربك: تذكر TechCrunch أن قاعدة الربع الثاني 6.7 مليار دولار في فقرة و5.7 مليار في فقرة أخرى، فاعتبر نسبة 50% تقريبية.
وتحسّن جانب الخسائر كذلك بحسب الرواية نفسها. فقد تقلّص هامش التشغيل المعدَّل من -150% إلى -109%، وفق التقرير. وبحسابنا الخاص (وهو غير وارد في التقرير)، فإن هامشًا قدره -109% على إيرادات تتجاوز 10 مليارات بقليل يعني خسارة تشغيلية معدَّلة تقارب 11 مليار دولار للربع. و«المعدَّل» يتبع تعريفًا تختاره الشركة، ولم نطّلع عليه.
على أساس سنوي، تقول TechCrunch إن Bloomberg تقدّر معدل الإيرادات السنوي لدى OpenAI بـ50 مليار دولار. أما Anthropic فأعلنت قبل يوم أن معدل إيراداتها بلغ 81 مليار دولار حتى نهاية شهرها الأخير. وتضيف TechCrunch ملاحظة: الشركتان تحتسبان بطريقتين مختلفتين، لأن Anthropic تدرج المبيعات التي يحققها شركاؤها في الحوسبة السحابية، بينما تحتسب OpenAI حصتها فقط من بعض مبيعات الشركاء. لذلك لا نضع الرقمين جنبًا إلى جنب.
لماذا هذا التسريب، ولماذا الآن
تقدّم TechCrunch الرقم على أنه تعافٍ. فهي ترى أن OpenAI «تنهض من الركود الذي عاشته في وقت سابق من هذا العام»، بعد نمو تباطأ إلى نحو 18% في ربع واحد بينما تصدّرت Anthropic سوق المؤسسات. وقصة التعافي تخدم شركة تبيع للشركات، وقد جاءت بعد يوم من إعلان Anthropic عن معدل إيرادات أكبر، وتقول TechCrunch إن طرح Anthropic العام الأولي قد يكون قريبًا.
لا نعرف من تحدّث إلى Bloomberg، وعبارة TechCrunch نفسها هي «إن صحّ ذلك». نعدّ رقم الـ10 مليارات معقولًا، ورقم الـ50 مليارًا سنويًا أقل متانة، لأن تحويل ربع قوي واحد إلى رقم سنوي يفترض أنه سيتكرر. ولا يخبرك أيٌّ منهما بشيء عن فاتورتك القادمة.
من يربح ومن يدفع الثمن
من يربح واضح. فمشترو المؤسسات يحصلون على مزوّد لديه المال ليواصل دفع الوكلاء (agents) ومنتجات الأعمال. والمعلنون يحصلون على مساحة جديدة، إذ تقول الأسئلة الشائعة عن الإعلانات لدى OpenAI إن مكان الإعلان يُحدَّد بحسب الصلة وعروض المعلنين. أما مشتركو Plus وما فوقه فيحصلون على محادثة بلا إعلانات، بحسب OpenAI.
ومن يدفع الثمن هم أصحاب الدرجتين الدنيين. مستخدمو Free وGo هم من يرون الإعلانات، وإبقاء خططهم قائمة هو السبب الذي تسوقه الأسئلة الشائعة لدى OpenAI. وهناك تناقض في الفئة المجانية نفسها، وهو من النوع الذي نبحث عنه في الهوامش. فصفحة الأسعار تذكر «محادثات نصية غير محدودة مع GPT-6» للخطة Free، مع ضوابط لمنع إساءة الاستخدام، بينما تسمّي الأسئلة الشائعة عن الفئة المجانية GPT-5.6 Luna كنموذج يحصل عليه المستخدمون المجانيون. والصفحتان من OpenAI، ولم تتفقا في النسختين اللتين قرأناهما. شروط الخطط في هذا السوق تتغير أسرع من تحديث مركز المساعدة.
من أين يأتي المال
لا يقسّم أيٌّ من التقريرين اللذين استطعنا قراءتهما الإيرادات بحسب المنتج. يمكننا أن نقول ما تبيعه OpenAI: اشتراكات للأفراد والفرق، وعقود مؤسسات، واستخدام API، ومنذ مطلع هذا العام إعلانات على خطتيها الأرخص. يقول إعلان الشركة عن الإعلانات إن «أعمالنا في المؤسسات والاشتراكات قوية أصلًا»، ويقول إن الإعلانات يُراد لها أن تصبح جزءًا من «نموذج إيرادات متنوع». ولا يعطي أي نسب، ولا أحد يمكننا الاستشهاد به نشر شيئًا منها.
أما ما تقوله TechCrunch فعلًا فهو مصدر الزخم. فقد «استفادت OpenAI مؤخرًا من مزيج من تسعير أكثر إحكامًا وخصومات ونماذج أفضل وتركيز أكبر على بناء منتجات موجهة للمؤسسات ووكلاء ذكاء اصطناعي يساعدون الناس على إنجاز المهام». وتشير أيضًا إلى أن OpenAI تقول إن لديها أكثر من مليار مستخدم، لكنها ترى أنه «من المعقول افتراض أن معظمهم مستخدمون مجانيون أو مشتركون في أرخص خططها». مليار مستخدم معظمهم لا يدفعون هو مركز تكلفة يحتاج إلى جواب، والجواب الذي اختارته OpenAI هو الإعلانات.
المؤسسات هي الجانب الذي تتفوق فيه Anthropic، بحسب المقال نفسه الذي يقول إن Anthropic «تصدّرت الاستحواذ على سوق المؤسسات». إن كنت تقارن بين المساعدين للعمل، فإن مقارنتنا بين ChatGPT وClaude وGemini وصفحة Claude تغطيان جانب المنتج. وقد غطّينا الجانب المالي لـAnthropic في قراءتنا لوثيقة S-1 الخاصة بها.
نمو سريع وخسائر مستمرة
يمكن لشركة أن ترفع إيراداتها 50% في ربع واحد وتظل تخسر مليارات. وتشير الأسئلة الشائعة عن الإعلانات لدى OpenAI إلى جانب التكلفة دون ذكر رقم: فـChatGPT يستخدمه «مئات الملايين من الناس»، وإبقاء Free وGo «سريعتين وموثوقتين يتطلب بنية تحتية كبيرة واستثمارًا مستمرًا».
فالضغط عليك له ثلاثة مصادر. إعلانات على الخطط الرخيصة. وحدود ودرجات على الخطط المدفوعة. ودفع نحو منتجات المؤسسات والوكلاء حيث العقود أكبر. ويبدو أن الثلاثة ستستمر (لا شيء في التقارير يقول غير ذلك)، والأولان هما ما يشعر به الفرد.
الإعلانات هي الجزء الذي تراه الآن
تقول الأسئلة الشائعة عن الإعلانات لدى OpenAI إن اختبار الإعلانات بدأ في الولايات المتحدة في وقت سابق من هذا العام ويتوسع تدريجيًا في مناطق مختارة. يمكن أن تظهر الإعلانات لمستخدمي Free وGo. أما حسابات Plus وPro وBusiness وEnterprise وEdu فـ«لن تحتوي على إعلانات». ولا تُعرض الإعلانات على الحسابات التي يُحدَّد أن أصحابها دون 18 عامًا.
الصيغة الحالية هي وحدة إعلانية واحدة أسفل رد ChatGPT، إضافة إلى صيغة إعلان متعدد الصور تُختبر أثناء توليد الصور. أما عبارة «الإعلانات لا تؤثر في الإجابات التي يعطيها لك ChatGPT.» فمصدرها إعلان OpenAI عن الإعلانات. وتصوغها الأسئلة الشائعة هكذا: «الإعلانات لا تؤثر في إجابات ChatGPT»، وتضيف أن الإعلانات تعمل على أنظمة منفصلة عن نموذج المحادثة. وتقول أيضًا إن المحادثات لا تُشارك مع المعلنين وإن المعلنين لا يرون سوى نتائج مجمّعة. هذه ادعاءات OpenAI، ولم يؤكدها تدقيق خارجي. وهناك تفصيل يستحق القراءة مرتين: تقول الأسئلة الشائعة إن الإعلانات تُختار باستخدام «سياق محادثتك الحالية ونيّتك فيها»، إضافة إلى نشاطك الأوسع في ChatGPT عند تفعيل التخصيص. يمكنك إيقاف التخصيص، لكن الإعلانات تظل حينها تستخدم سياق محادثتك الحالية.
غطّينا جانب المعلنين في ChatGPT Ads في 2026. أما بالنسبة للمستخدم فالقرار أبسط. إن كنت على Free أو Go وتزعجك الإعلانات، فأوقف التخصيص أولًا. وفي Free يوجد أيضًا مفتاح لإيقاف الإعلانات في الإعدادات يزيلها ويخفض حدود رسائلك ووصولك إلى الأدوات؛ أما Plus فهو المخرج المدفوع. سنحذر ممن يقول إن الفئة المجانية ستبقى بلا إعلانات: فكل ما تعد به OpenAI هو طريقة لعدم رؤية الإعلانات، وهذه الطريقة في Free تكلّفك الحدود.
سلّم أسعار فيه فجوة
فيما يلي الأسعار الشهرية الحالية من صفحات OpenAI بالدولار الأمريكي. سعر Plus هو 20 دولارًا بحسب صفحة Plus لدى OpenAI. أُطلقت Go في الولايات المتحدة بسعر 8 دولارات في إعلان OpenAI عن الإعلانات وGo في وقت سابق من هذا العام؛ وعرضت لنا صفحة الأسعار الحية سعرًا بالعملة المحلية، فتحقق من سعرك. وتأتي Pro بثلاثة أحجام: 100 و200 و500 دولار، والأخير منها يتضمن نسخًا Ultrafast من GPT-6 Astra وGPT-6.1 Sol، بحسب صفحة درجات Pro.
سعر Plus هو 20 دولارًا على صفحة OpenAI نفسها، ونراهن على أنه سيبقى كما هو بينما تتحمل الحدود والوصول إلى النماذج عبء التغييرات. أما التفصيل الغريب فهو خطة Pro 200. تقول صفحة المساعدة الخاصة بها إن تخفيضًا في الحصة أُعلن بالبريد الإلكتروني في وقت سابق من هذا العام «أُلغي»، وإن اشتراكات Pro 200 الجديدة متاحة مجددًا، وإن المشتركين الحاليين الذين كانت حصتهم أقل تضاعفت حصتهم. بقي السعر 200 دولار. شركة تخفض حصة ثم تتراجع عنها خلال أسابيع تخبرك بأن الحدود تُضبط مباشرة بحسب الطلب وبحسب ما يتحمله المشتركون.
هل الـ20 دولارًا آمنة إذن؟ على الأرجح، في الوقت الحالي. السؤال الأصعب هو ماذا تشتري هذه الـ20 دولارًا. صفحة الأسعار تدرج المشاريع والمهام المجدولة وGPTs المخصصة ضمن Plus، بينما تقول الأسئلة الشائعة عن الفئة المجانية إن إنشاء GPT جديد ونشره غير متاحين في الحسابات الشخصية، «بما فيها Free وGo وPlus وPro». تظل GPTs الحالية تعمل، ويبقى الإنشاء متاحًا في مساحات Business وEnterprise وEdu. فدرجة واحدة من السلّم فقدت ميزة وبقي سعرها كما هو. قراءتنا: السعر المعلن ثابت والمحتوى يتغير.
Pro هي الخطة التي يسهل فيها رؤية المحتوى. فصفحة الأسعار تذكر أنها تضيف خيار ثلاث درجات استخدام، واستدلال Pro على GPT-6 Astra، وجلسات Codex وWork أطول، ووكيلًا يعمل دائمًا اسمه Dot، وتقول صفحة درجات Pro إن أكبر خطة تحصل على نماذج Ultrafast الأسرع. أنت تدفع مقابل السرعة وطول الجلسة.
الانتقال من 20 إلى 100 دولار هو أكبر فجوة في السلّم. إن تجاوزت حدود Plus فلا توجد درجة وسطى. ويبدو ذلك مقصودًا، ونرى أنه مبالغ في سعره لكل من لا يشغّل Codex أو Work ساعات يوميًا. وبخصوص GPT-6 Astra تحديدًا، راجع كم يكلّف ومتى يكفي Sol. وفي جانب الوكلاء، يوضح شرح ChatGPT Work حدود الخطط.
ما نتوقعه وما كنا سنفعله
نمو الإيرادات بهذه الوتيرة يمنح الشركة عادةً مساحة لتكون سخية. أما هذه الشركة فلديها خسارة مُبلَّغ عنها بهذا الحجم، لذلك نتوقع العكس: درجات وسقوفًا وإعلانات، تُضبط باستمرار. لا شيء في التقارير يقول إن الأسعار سترتفع غدًا. رأينا هذا توقّع مبني على النمط، ولم تعلن OpenAI شيئًا منه.
- تحقق من الخطة التي أنت عليها فعلًا ومن تفعيل تخصيص الإعلانات. الخيار في الإعدادات ولن يستغرق منك أكثر من دقيقة.
- إن كنت تستخدم ChatGPT بضع مرات في الأسبوع، فابقَ على Free. تقول الأسئلة الشائعة عن الفئة المجانية إن المستخدمين يحصلون على GPT-5.6 Luna مع البحث في الويب ورفع الملفات وإنشاء الصور، وقد تظهر الإعلانات.
- إن كنت تستخدمه يوميًا للعمل، فادفع لـPlus. إنها أرخص خطة مدفوعة بلا إعلانات، بسعر 20 دولارًا على صفحة OpenAI.
- لا تشترِ Pro 200 أو Pro 500 بدافع التخمين. اشترِ Pro 100 لمدة شهر أولًا إن كانت حدود Plus تنفد عندك باستمرار، لأن الحصص تغيّرت مرة بالفعل.
- إن كانت شركتك هي التي تدفع، فاسأل المسؤول عندكم هل Business أو Enterprise أرخص للمقعد الواحد من عدة حسابات Plus. هذه الخطط بلا إعلانات وتحمل العقود التي تسعى إليها OpenAI.
الجدول قابل للفرز. الأسعار وحالة الإعلانات من صفحات OpenAI نفسها، والعمود الأخير هو تقديرنا. وإن كنت تختار بين المساعدين أصلًا، فإن لوحة أفضل 200 روبوت محادثة بالذكاء الاصطناعي ترتّبها، ومقالنا عن GPT-6.1 Terra يغطي أحدث نموذج في جانب ChatGPT.
ما الذي سيغيّر قراءتنا؟ ثلاثة أمور: رقم مدقَّق من OpenAI أو من داعميها؛ أو تحرك في سعر Plus (وسنعدّه أوضح علامة على ضغط حقيقي)؛ أو وصول الإعلانات إلى خطة مدفوعة، وهو ما قالت OpenAI إنها لن تفعله. أي من هذه سيكون خبرًا للقراء، وسنحدّث هذا المقال إن حدث أحدها.
اعتراض وجيه: قد تكون الإعلانات والحدود مجرد إدارة جيدة للمنتج (فكل خدمة مجانية فيها منها)، وشركة لديها مليار مستخدم لا بد أن تحاسب أحدًا. هذا صحيح. لكن المشكلة في ترتيب الخطوات. فالدرجات الرخيصة هي التي تُضغط أولًا، ونخمّن أنها تخص في الغالب الطلاب والناس خارج الولايات المتحدة وكل من ميزانيته ضيقة؛ وتقول صفحات OpenAI نفسها إن Go موجودة لتوسيع الوصول. فهل تظل الخطة ذات الإعلانات وصولًا؟ لدى كثيرين، نعم. وإن كنت تستخدم ChatGPT في أسئلة صحية، فاعلم أن OpenAI تقول إن الإعلانات لا يحق لها الظهور قرب مواضيع الصحة الشخصية والصحة النفسية والسياسة. ويمكن لمعلنين في مجالات مثل الخدمات المالية أن يتأهلوا إن اجتازوا فحوصاتها، لكن ليس بجوار محتوى حساس. وهذا وعد بشأن اختبار، وليس قاعدة دائمة.
الرقم القادم الذي ننتظره
نود أن نعرف أي حصة من هذه الـ10 مليارات تأتي من الاشتراكات التي ندفعها أنت ونحن، لأن التقارير التي قرأناها لا تذكر ذلك. فإن كانت الاشتراكات شريحة صغيرة، فستستمر الإعلانات والحدود في التشدد على الفئات المجانية والرخيصة. وإن تبيّن أن أرقام Bloomberg مختلفة حين تنشر OpenAI أو داعموها شيئًا مدقَّقًا، فإن القصة تتغير. وإلى ذلك الحين، فإن ما ينبغي مراقبته هو شروط Free وGo في صفحات المساعدة لدى OpenAI، وكلتاهما عُدّلت في الأيام التي سبقت قراءتنا لها.