Le chiffre d'affaires trimestriel d'OpenAI a dépassé pour la première fois 10 milliards de dollars, selon l'article de Bloomberg relayé par TechCrunch, qui s'appuie sur des sources anonymes. TechCrunch lui-même ajoute une réserve : « If true » (« si c'est vrai »). Le même article donne aussi un chiffre de pertes, et c'est ce duo qui compte si vous payez pour ChatGPT.
Nous avons lu les articles, les pages de tarifs d'OpenAI et sa documentation sur la publicité. C'est Bloomberg qui a sorti les chiffres ; tout ce que nous lui attribuons ci-dessous passe par l'article de TechCrunch. Ce sont des chiffres rapportés, pas des comptes audités. OpenAI est une société privée et n'a pas publié ces données.
Les chiffres, tels que rapportés
Le résumé que TechCrunch fait de l'article de Bloomberg : le chiffre d'affaires a franchi les 10 milliards de dollars, soit une hausse de près de 50 % par rapport aux 6,7 milliards que l'entreprise aurait enregistrés le trimestre précédent. C'est une nette accélération : la croissance entre le premier et le deuxième trimestre aurait été d'environ 18 %. Petite incohérence : TechCrunch donne une base de 6,7 milliards pour le deuxième trimestre dans un paragraphe, et 5,7 milliards dans un autre ; considérez donc ces 50 % comme approximatifs.
Côté pertes, la situation s'est aussi améliorée, toujours selon cet article. La marge opérationnelle ajustée est passée de -150 % à -109 %. D'après notre propre calcul (il ne figure pas dans l'article), une marge de -109 % sur un chiffre d'affaires d'un peu plus de 10 milliards de dollars implique une perte opérationnelle ajustée d'environ 11 milliards de dollars sur le trimestre. « Ajustée » renvoie à une définition choisie par l'entreprise, que nous n'avons pas vue.
En rythme annualisé, TechCrunch indique que Bloomberg estime le run rate d'OpenAI à 50 milliards de dollars. Anthropic, de son côté, a annoncé la veille que son run rate avait atteint 81 milliards de dollars à la fin de son dernier mois. TechCrunch précise que les deux entreprises ne comptent pas de la même façon : Anthropic inclut les ventes réalisées par ses partenaires cloud, alors qu'OpenAI ne compte que sa part de certaines ventes de partenaires. Nous ne mettrions pas ces deux chiffres côte à côte.
Pourquoi cette fuite, et pourquoi maintenant
TechCrunch présente ce chiffre comme un rebond. OpenAI, écrit-il, « remonte la pente après la période de marasme du début d'année », après une croissance tombée à environ 18 % sur un trimestre pendant qu'Anthropic prenait la tête chez les entreprises. Une histoire de rebond sert une société qui vend aux entreprises, et elle tombe au lendemain de la publication par Anthropic d'un run rate plus élevé, alors que, selon TechCrunch, l'introduction en Bourse d'Anthropic serait probable prochainement.
Nous ne pouvons pas dire qui a parlé à Bloomberg, et TechCrunch lui-même écrit « if true ». Nous jugeons les 10 milliards plausibles et les 50 milliards annualisés plus fragiles, car annualiser un seul bon trimestre suppose qu'il se répète. Ni l'un ni l'autre ne vous dit quoi que ce soit sur votre prochaine facture.
Qui y gagne, et qui paie
Les gagnants sont faciles à identifier. Les entreprises clientes obtiennent un fournisseur qui a les moyens de continuer à pousser les agents et les produits professionnels. Les annonceurs gagnent un nouvel espace, la FAQ publicité d'OpenAI indiquant que le placement dépend de la pertinence et des enchères des annonceurs. Les abonnés Plus et au-dessus ont un chat sans pub, selon OpenAI.
Ceux qui paient sont sur les deux échelons du bas. Les utilisateurs Free et Go sont ceux qui voient les pubs, et la FAQ d'OpenAI avance pour eux la nécessité de continuer à faire tourner leurs offres. Il y a aussi une incohérence sur l'offre gratuite elle-même, du genre de détail que nous traquons. La page de tarifs affiche « Unlimited text chats with GPT-6 » pour Free, sous réserve de garde-fous anti-abus, alors que la FAQ de l'offre gratuite indique GPT-5.6 Luna comme modèle fourni aux utilisateurs gratuits. Les deux pages sont celles d'OpenAI, et elles ne concordaient pas dans les versions que nous avons lues. Sur ce marché, les conditions des offres changent plus vite que le centre d'aide n'est mis à jour.
D'où vient l'argent
Aucun des deux articles que nous avons pu lire ne ventile le chiffre d'affaires par produit. Ce que nous pouvons dire, c'est ce qu'OpenAI vend : des abonnements pour particuliers et équipes, des contrats entreprise, l'usage de l'API et, depuis le début de l'année, de la publicité sur ses deux offres les moins chères. L'annonce d'OpenAI sur la publicité dit que « nos activités entreprise et abonnements sont déjà solides » et que la pub doit devenir un élément d'un « modèle de revenus diversifié ». Elle ne donne aucune part, et personne que nous pourrions citer n'en a publié.
Ce que dit en revanche TechCrunch, c'est d'où est venue la dynamique. OpenAI « a récemment profité d'une combinaison de tarifs resserrés, de remises, de modèles améliorés et d'une attention accrue portée à des produits pour entreprises et à des agents IA capables d'aider les gens à accomplir des tâches. » L'article note aussi qu'OpenAI affirme avoir plus d'un milliard d'utilisateurs, mais juge « raisonnable de supposer que la plupart sont des utilisateurs gratuits ou abonnés à ses offres les moins chères ». Un milliard d'utilisateurs en majorité non payants, c'est un centre de coûts qui appelle une réponse, et celle qu'OpenAI a choisie, ce sont les pubs.
Les entreprises, c'est le terrain où Anthropic l'emporte, d'après le même article, qui affirme qu'Anthropic « a pris la tête sur le marché des entreprises ». Si vous hésitez entre les deux assistants pour le travail, notre comparatif ChatGPT vs Claude vs Gemini et la page de Claude couvrent le volet produit. Nous avons traité le volet financier d'Anthropic dans notre lecture de son S-1.
Une croissance rapide, et toujours des pertes
Une entreprise peut augmenter son chiffre d'affaires de 50 % en un trimestre et perdre quand même des milliards. La FAQ publicité d'OpenAI évoque le poste des coûts sans donner de chiffre : ChatGPT est utilisé par « des centaines de millions de personnes », et garder Free et Go « rapides et fiables exige une infrastructure importante et des investissements continus ».
La pression qui s'exerce sur vous a donc trois sources. Des pubs sur les offres bon marché. Des limites et des paliers sur les offres payantes. Et une poussée vers les produits entreprise et agents, où les contrats sont plus gros. Tout laisse penser que les trois vont continuer (rien dans les articles ne dit le contraire), et ce sont les deux premières que l'utilisateur individuel ressent.
Les pubs, c'est ce que vous voyez déjà
La FAQ publicité d'OpenAI indique que les tests de publicité ont démarré aux États-Unis plus tôt cette année et se déploient progressivement dans certaines régions. Des pubs peuvent apparaître pour les utilisateurs Free et Go. Les comptes Plus, Pro, Business, Enterprise et Edu « n'auront pas de publicité ». Les comptes identifiés comme ayant moins de 18 ans n'en reçoivent pas.
Le format actuel est une annonce sous la réponse de ChatGPT, plus un format publicitaire multi-images testé pendant la génération d'images. La phrase « Ads do not influence the answers ChatGPT gives you » (« les pubs n'influencent pas les réponses de ChatGPT ») vient de l'annonce d'OpenAI sur la publicité. La FAQ la formule ainsi : « Ads do not influence ChatGPT's answers », et ajoute que les pubs tournent sur des systèmes distincts du modèle de chat. Elle précise aussi que les conversations ne sont pas partagées avec les annonceurs et que ceux-ci ne voient que des résultats agrégés. Ce sont des affirmations d'OpenAI, qu'aucun audit externe n'a confirmées. Un détail à lire deux fois : la FAQ dit que les pubs sont choisies selon « le contexte et l'intention de votre conversation en cours », plus l'activité ChatGPT plus large quand la personnalisation est activée. Vous pouvez désactiver la personnalisation, mais les pubs utilisent alors toujours le contexte de votre conversation en cours.
Nous avons traité le côté annonceurs dans ChatGPT Ads in 2026. Pour un utilisateur, la décision est plus simple. Si vous êtes sur Free ou Go et que les pubs vous gênent, commencez par désactiver la personnalisation. Sur Free, il existe aussi dans les réglages un interrupteur « sans pub » qui supprime les annonces mais réduit vos limites de messages et votre accès aux outils ; Plus est la sortie payante. Nous nous méfierions de quiconque affirme que l'offre gratuite restera sans pub : OpenAI ne promet qu'un moyen de ne pas voir les pubs, et sur Free, ce moyen vous coûte des limites.
Une échelle de prix avec un trou au milieu
Voici les prix mensuels actuels d'après les pages d'OpenAI, en dollars américains. Plus coûte 20 $ selon la page Plus d'OpenAI. Go a été lancé aux États-Unis à 8 $ dans l'annonce d'OpenAI sur les pubs et Go plus tôt cette année ; la page de tarifs en ligne nous a affiché un prix en devise locale, vérifiez donc le vôtre. Pro existe en trois tailles : 100 $, 200 $ et 500 $, cette dernière incluant des versions Ultrafast de GPT-6 Astra et GPT-6.1 Sol, d'après la page des paliers Pro.
Plus est à 20 $ sur la page d'OpenAI, et nous parierions qu'il y reste, les changements passant par les limites et l'accès aux modèles. Le cas le plus étrange est celui de l'offre Pro 200. Sa page d'aide dit qu'une réduction du quota annoncée par e-mail plus tôt cette année « est annulée », que les nouveaux abonnements Pro 200 sont de nouveau disponibles, et que les abonnés existants dont le quota avait été réduit l'ont vu doubler. Le prix est resté à 200 $. Une entreprise qui réduit un quota puis fait marche arrière en quelques semaines vous indique que les limites sont ajustées en direct selon la demande, et selon ce que les abonnés sont prêts à tolérer.
Les 20 $ sont-ils donc à l'abri ? Probablement, pour l'instant. La question plus délicate est de savoir ce que ces 20 $ achètent. La page de tarifs liste les projets, les tâches planifiées et les GPT personnalisés sous Plus, alors que la FAQ de l'offre gratuite dit que la création et la publication de nouveaux GPT ne sont pas disponibles sur les comptes personnels, « y compris Free, Go, Plus et Pro ». Les GPT existants continuent de fonctionner, et la création reste ouverte dans les espaces Business, Enterprise et Edu. Un échelon de l'échelle a donc perdu une fonctionnalité sans que son prix bouge. Notre lecture : l'étiquette tient, le contenu change.
Pro est l'offre où le contenu se voit le mieux. Sur la page de tarifs, elle ajoute le choix entre trois paliers d'usage, le raisonnement Pro sur GPT-6 Astra, des sessions Codex et Work plus longues, et un agent toujours actif appelé Dot, et la page des paliers Pro indique que la plus grosse offre donne accès aux modèles Ultrafast, plus rapides. Vous payez pour la vitesse et la durée des sessions.
Le passage de 20 $ à 100 $ est le plus grand écart de l'échelle. Si Plus ne vous suffit plus, il n'y a pas d'échelon intermédiaire. Cela semble voulu, et nous le trouvons trop cher pour quiconque ne fait pas tourner Codex ou Work des heures par jour. Pour GPT-6 Astra en particulier, voyez ce qu'il coûte et quand Sol suffit. Côté agents, ChatGPT Work expliqué détaille les limites des offres.
À quoi nous nous attendons, et ce que nous ferions
Une croissance du chiffre d'affaires à ce rythme donne d'ordinaire à une entreprise de la marge pour se montrer généreuse. Celle-ci affiche une perte rapportée de cette ampleur, donc nous nous attendons à l'inverse : paliers, plafonds et pubs, ajustés en continu. Rien dans les articles ne dit que les prix vont monter demain. Notre avis est une prévision tirée de la tendance, et OpenAI n'a rien annoncé de tout cela.
- Vérifiez sur quelle offre vous êtes réellement et si la personnalisation des pubs est activée. Cela se trouve dans les réglages et prend une minute.
- Si vous utilisez ChatGPT quelques fois par semaine, restez sur Free. La FAQ de l'offre gratuite indique que les utilisateurs ont GPT-5.6 Luna avec recherche web, envoi de fichiers et création d'images, et que des pubs peuvent apparaître.
- Si vous l'utilisez tous les jours pour le travail, payez Plus. C'est l'offre payante la moins chère sans pub, à 20 $ sur la page d'OpenAI.
- N'achetez pas Pro 200 ou Pro 500 au feeling. Prenez d'abord Pro 100 pour un mois si vos limites Plus sont sans cesse atteintes, car les quotas ont déjà changé une fois.
- Si c'est votre entreprise qui paie, demandez à votre admin si Business ou Enterprise revient moins cher par siège que plusieurs comptes Plus. Ces offres n'ont pas de pubs et portent les contrats qu'OpenAI cherche à décrocher.
Le tableau est triable. Les prix et le statut des pubs viennent des pages d'OpenAI, et la dernière colonne est notre appréciation. Si vous hésitez entre plusieurs assistants, le classement Top 200 AI Chatbots les classe, et notre article sur GPT-6.1 Terra couvre le tout dernier modèle côté ChatGPT.
Qu'est-ce qui changerait notre lecture ? Trois choses : un chiffre audité venant d'OpenAI ou de ses investisseurs ; une hausse du prix de Plus (nous y verrions le signe le plus clair d'une vraie pression) ; ou des pubs sur une offre payante, ce qu'OpenAI dit ne pas vouloir faire. Chacun de ces événements serait une info pour les lecteurs, et nous mettrons cet article à jour si l'un d'eux survient.
Une objection légitime : les pubs et les limites relèvent peut-être simplement d'une bonne gestion produit (tout service gratuit en a), et une entreprise qui compte un milliard d'utilisateurs doit bien faire payer quelqu'un. C'est juste. Le problème, c'est l'ordre des opérations. Les offres bon marché sont serrées en premier, et ce sont celles qui, selon nous, appartiennent plus souvent à des étudiants, à des personnes hors des États-Unis et à tous ceux qui ont un budget serré ; les pages d'OpenAI disent d'ailleurs que Go existe pour élargir l'accès. Une offre avec des pubs reste-t-elle un accès ? Pour beaucoup de gens, oui. Si vous utilisez ChatGPT pour des questions de santé, notez qu'OpenAI dit que les pubs ne peuvent pas apparaître près de sujets de santé personnelle, de santé mentale ou de politique. Des annonceurs de secteurs comme les services financiers peuvent encore être admis s'ils passent ses contrôles, mais pas à côté de contenus sensibles. C'est une promesse sur un test, pas une règle permanente.
Le prochain chiffre à guetter
Nous aimerions savoir quelle part de ces 10 milliards vient des abonnements que vous et nous payons, car les articles que nous avons lus ne le disent pas. Si les abonnements ne pèsent que peu, les pubs et les limites continueront de se durcir sur les offres gratuites et bon marché. Si les chiffres de Bloomberg s'avèrent différents une fois qu'OpenAI ou ses investisseurs publieront quelque chose d'audité, l'histoire change. D'ici là, il faut surveiller les conditions de Free et Go sur les pages d'aide d'OpenAI, qui ont toutes deux été modifiées dans les jours précédant notre lecture.