ChatGPT 广告在 2026 年已经是一个可以真金白银投放的渠道。OpenAI 现在提供自助竞价，支持点击和转化出价，有像素（pixel）加服务器端 Conversions API，美国地区每日最低预算为 25 美元。但它仍处于 beta 阶段，没有公开的基准数据，归因也只按最后一次触点计算。所以对大多数品牌来说，合理的做法是用实验预算做一次有边界的测试，搜索广告的预算不要动。
现在值得关注，原因就是速度。今年早些时候，广告只是面向部分 Free 和 Go 用户的美国测试。等到 OpenAI 的广告业务年化收入达到 10 亿美元时，广告已经在 40 多个国家上线，自助购买也正在印度、欧洲、中东和北非推开（CNBC）。同一篇报道称，ChatGPT 的 10 亿周活跃用户中，绝大多数是免费用户。此后，Amazon 也开始允许部分美国品牌通过 Amazon 自己投放 ChatGPT 广告（CNBC）。
下文依次讲广告形式、规则、购买机制和早期数据，然后给出谁该现在测试的判断、带预算计算器的首次投放方案，以及可以问销售代表的八个问题。
ChatGPT 广告长什么样，谁会看到
广告出现在 ChatGPT 回答结尾的下方，带有标注，并与回答在视觉上分开（OpenAI Help Center）。根据 OpenAI 开发者文档，标准形式是聊天卡片：标题 3 到 50 个字符，正文最多 100 个字符，图片至少 640×640 像素，外加一个落地页。零售商可以改为上传商品 feed，生成商品卡片和多商品轮播。一个广告单元可以包含同一广告主或多个广告主的商品，OpenAI 按“包括相关性和广告主出价在内的多种因素”对它们排序。
从用户提问到销售被记录，一共六步。注意虚线划在哪里，因为虚线内的一切都不会向广告主开放。
OpenAI 表示，广告运行在与聊天模型分开的系统上，广告主无法影响、排序或改动模型的回答。你拿到的只有点击、你的像素或服务器端 API 上报的转化，以及 Ads Manager 里的汇总数据。部分点击会打开一个带标注的对话，对话对象是商家自己的 AI agent，而不是网站（据 Storyboard18 报道，OpenAI 正在和部分美国广告主测试这种 Sponsored Agents）。在这种情况下，广告主只能看到用户发给它的消息。
广告面向 Free 和低价的 Go 套餐。Plus、Pro、Business、Enterprise 和 Edu 账号看不到广告，OpenAI 已知或预测属于 18 岁以下用户的账号也看不到（OpenAI）。临时聊天（Temporary Chats）没有广告，测试期间 ChatGPT Atlas 浏览器里也不显示广告。帮助中心还提到，未登录的会话中也会有广告，但仅限适合所有受众的广告。不想看广告的 Free 用户可以切换到无广告模式，代价是消息额度更低。
据 Search Engine Roundtable 报道，标签现在写的是“Ad”而不是“Sponsored”，OpenAI 的政策也禁止广告模仿 ChatGPT 的外观或语气。按广告人的方式去写吧，读者本来就知道你是广告。
2026 年的上线节奏
OpenAI 扩张得很快，如果你在美国以外销售，先后顺序很重要。时间线以美国测试开始为起点按周计算，当作一个先后序列来看就行。
市场是分批上线的。最先是加拿大、澳大利亚和新西兰的试点，随后是英国，再然后是日本和韩国，年内晚些时候 OpenAI 确认巴西和墨西哥也已上线。购买工具落后于覆盖范围。自助版 Ads Manager 作为美国 beta 开放，同时支持 CPC 出价，时间在像素和 Conversions API 发布之后不久（OpenAI），转化优化出价则更晚。
广告投放的地区和你能购买的地区不是同一份名单。要使用自助版 Ads Manager，投放并付款的法律实体必须位于 OpenAI 可用名单上的国家，该名单共 63 个国家，包括全部 27 个欧盟成员国和六个海湾国家。个性化是另一个缺口。OpenAI 表示，欧洲经济区或瑞士起初不提供个性化广告，所以那里的广告无法利用过往聊天或记忆。
定向，以及 OpenAI 承诺不会拿聊天做什么
定向更像情境广告，而不是搜索广告。OpenAI 选择广告时会参考：当前对话的情境和意图、广告的落地页、标题和文案、广告主的情境提示（context hints）和定向设置；如果用户开启了广告个性化，还会参考其更广泛的 ChatGPT 使用数据，比如过往聊天和记忆。
根据 OpenAI 的定向文档，你能设置的控制项不多：
- 可以按国家和地区定向，每个列表最多 2,500 个地点 ID。据 Search Engine Roundtable 报道，Ads Manager 还新增了美国州、DMA 和邮编定向。
- 平台定向区分 iOS app、Android app 和网页。
- 自定义受众可由邮箱、手机号或移动广告 ID 创建。纳入名单和出价系数至少需要 25,000 个匹配用户，排除受众则没有最低要求。
- 情境提示用来描述广告，每个广告组最多 2,000 条，OpenAI 明确说它们不是精确匹配的关键词。
所以没有现成的关键词竞价可以从 Google 搬过来。据 Search Engine Roundtable 引述的一位广告主说，后来确实上线了用于排除的否定关键词，但你买不了某个具体的搜索词。
在用户数据方面，OpenAI 的承诺很具体。广告主永远拿不到聊天内容、聊天记录、记忆、姓名、邮箱、精确位置、IP 地址或敏感信息，只能拿到展示和点击这类汇总结果。OpenAI 还表示从不向广告主出售用户数据，用户删除的广告数据会保留最多 30 天后清除。用户侧的情况可以看我们的 AI 工具隐私框架。
真正左右多数测试方案的是品类规则，而不是定向。在初始测试期，广告基本限于消费类垂直领域：生活方式和家居用品、本地服务、旅行和体验，以及数字产品或教育（OpenAI ad policies）。金融、医疗和法律类广告主仅在美国逐案审核，可能需要提供执照证明，美国以外的金融广告一般禁止。政治广告被禁，酒类、烟草、单个招聘信息以及房屋租售广告也被禁。无论哪个品类，广告都会避开敏感对话，比如心理健康或情感依赖类的聊天。至于一般的医疗、法律和金融建议类对话则不同：今年的一次政策更新不再默认屏蔽它们。
签约前再读一条条款。政策 1.6 版允许 OpenAI 拒绝、限制或移除与其“广告原则、商业利益或竞争地位”冲突的广告主。如果你的产品和 OpenAI 卖的任何东西有竞争关系，在做素材之前先和你的销售代表谈清楚。
怎么买：自助、合作伙伴和 25 美元门槛
入口有四种。Ads Manager 是自助 beta 版。Dentsu、Omnicom、Publicis 和 WPP 作为代理合作伙伴代买，Adobe、Criteo、Kargo、Pacvue 和 StackAdapt 是技术合作伙伴，所有投放决策仍由 OpenAI 的系统做出（OpenAI）。Amazon 为其项目中的部分美国品牌搭建并管理广告活动。大型广告主也可以直接联系 OpenAI 销售团队。
定价在试点第一阶段是 CPM。自助投放上线时加入了 CPC，随后又有了转化出价。OpenAI 的开发者文档和帮助中心列出了各种组合，但在转化广告活动上两边说法不一：开发者文档只列了按点击计费，而 Ads Manager 帮助文章允许你选择按展示或按点击。
| 广告目标 | 计费对象 | 出价选项 |
|---|---|---|
| 展示 | 展示（CPM） | 固定出价 |
| 点击 | 有效点击（CPC） | 固定出价或 Maximize clicks |
| 转化 | 开发者文档：点击；Ads Manager 帮助：展示或点击 | 固定出价或 Maximize conversions |
OpenAI 帮助中心引导转化广告活动选择按展示计费，称选择点击“会降低你的转化量”。这也许没错，但按展示计费的话，不管有没有人点击你都要付钱。先跑出一个按点击计费的基线，再拿按展示计费去对比测试。
预算的运作方式和搜索不同。日预算是你希望在七天内平均每天花的金额，所以某一天最多可能花到该数字的两倍，一周最多可能花到七倍（OpenAI Help Center）。最低额度因市场和币种而异，美国是每天 25 美元。OpenAI 提醒，beta 期间花费可能波动，转化广告活动也不一定会用完全部预算（OpenAI Help Center）。其广告主页面目前承诺，新广告主花费 500 美元可获得 500 美元广告额度，但没有列出条款，所以要问清楚。
效果衡量依靠 OpenAI 的像素和 Conversions API，OpenAI 称服务器端 API 比单用像素更可靠。你可以选 7 天、14 天或 30 天的点击窗口，以及不计浏览转化或 1 天的浏览转化窗口。点击和浏览都符合条件时，功劳记在点击上。归因是最后一次触点，花费数据有七到八小时延迟，转化可能要 24 到 48 小时才显示（OpenAI Help Center）。自定义转化事件目前还不能作为转化广告活动的目标，OpenAI 也没有给出推荐出价。
原生移动 SDK 不受支持，所以 app 广告主要依赖合作伙伴集成。据 Search Engine Roundtable 报道，app 安装方面支持 AppsFlyer 和 Adjust，电商数据方面有 Triple Whale 和 Hightouch 的连接。Storyboard18 称，HubSpot 和 Shopify 的集成也在启动，Ads Manager 内还会提供 AI 建议的文案和图片。
与 Google、Copilot 和 Perplexity 的对比
在回答旁边卖广告位的不只有 ChatGPT。Google 的 AI 界面是大多数营销人已经在花钱投的，所以从它开始比。这张卡片按两家公司都有公开说明的属性做了对照。
Google 的优势在于现成的基础设施。来自现有 Search、Shopping 和 Performance Max 广告活动的文字广告和购物广告，已经可以显示在 AI Overviews 的上方、下方或内部，前提是你使用广泛匹配或 AI Max 这类无关键词定向（Google Ads Help）。上方和下方的展示在有 AI Overviews 的 200 多个市场都可用。显示在概览内部的范围更窄：仅限英语，覆盖 12 个国家，包括美国、印度、加拿大和澳大利亚。Google 还会让金融、医疗和政治等敏感垂直领域的广告不出现在 AI Overviews 中。
在 AI Mode 中，Google 正在测试 Conversational Discovery 广告和 Highlighted Answers 两种形式，把广告主的素材与由 Google Gemini 撰写的“独立 AI 解说”搭配，并保留“Sponsored”标签，这是 Google 在 Marketing Live 活动上说的。这和 OpenAI 是不同的思路。Google 让自家模型在广告里谈你的产品，OpenAI 则把回答和广告放在两个分开的框里。
Microsoft Copilot 会向没有 Microsoft 365 订阅的用户展示广告，据 Microsoft 的 Copilot 隐私页面，那里的个性化广告可以利用聊天记录和已保存的记忆。你可以通过 Microsoft Advertising 投放。Microsoft 表示，AI Max for Search 广告活动（该文中为开放试点）适合在 Copilot Search 和 Copilot Answers 中投放，名为 Offer Highlights 的形式则让品牌在 Copilot 对话中展示免运费或到店自提这类细节（Microsoft Advertising）。
Perplexity 是个例外。它最初尝试广告时，用的是赞助的追问问题和答案旁边的付费展示位。如今它的广告页面把 Perplexity 定位为广告团队的研究工具，没有提到在上面买广告，它的 cookie 声明也说不会使用追踪技术在其服务上销售第三方广告。Anthropic 更进一步，据 CNBC 报道，已表示 Claude 将保持无广告。
对大多数广告主来说，Google 的 AI 界面是成本更低的第一步，因为你现有的广告活动就符合条件。ChatGPT 则需要新账号、新素材和新的追踪。这是成本，也是 ChatGPT 测试能告诉你 Google 数据告诉不了的东西的原因。关于这些助手本身，可以看我们的 AI 搜索引擎榜单、顶级 AI 搜索引擎指南和 ChatGPT 替代品详解。
早期结果说明了什么，没说明什么
营收方面的表现很强。CNBC 报道称，试点上线不到两个月，年度经常性收入就超过 1 亿美元，广告主超过 600 家。不过当时的投放仍然稀疏。约 85% 的美国 Free 和 Go 用户符合展示条件，但在某一天实际看到广告的不到 20%。上线大约 200 天后，OpenAI 的年化收入达到 10 亿美元。
点击率是目前公开可见的唯一第三方效果数据。据 Search Engine Roundtable 报道，Similarweb 的数据显示，ChatGPT 广告远高于典型的展示广告。
整体 CTR 为 0.68%，约为 Similarweb 所引的展示广告 0.35% 的两倍，最好的品牌达到 1.57%，峰值为 5.4%（Search Engine Roundtable）。这很让人鼓舞，但有两点要注意。点击率不能说明你网站上发生了什么，而且 Similarweb 的完整报告需要付费，方法并不公开。
唯一和转化沾边的说法来自 OpenAI 自己。在一封发给广告主、被 Search Engine Roundtable 引用的邮件中，OpenAI 称一个全球 DTC 品牌从标准广告改用商品 feed 广告后，CTR 翻了一倍，CPC 降低了 50%。这只是供应商邮件里一个没有具名的品牌。它是先测试 feed 广告的充分理由，但不适合作为预测的依据。
质疑的一方也有证据。据 Search Engine Roundtable 报道，试点早期，两位代理公司高管对 The Information 表示，他们还无法证明这些广告带来了任何可衡量的业务结果。此后报告功能有所改善，但 OpenAI 仍表示，没有跨广告主、行业或广告活动类型的效果基准。预测上也有落差。据 Adweek，OpenAI 预计今年广告收入为 25 亿美元，而 Emarketer 预计同期美国所有独立聊天机器人加起来的广告收入不到 10 亿美元。
信任、品牌安全与自然曝光问题
OpenAI 对用户的承诺是回答独立：广告不影响回答，且运行在与聊天模型分开的系统上。它称试点显示对消费者信任指标没有影响，广告关闭率也很低（OpenAI）。这些是 OpenAI 自己的衡量结果，它没有公布背后的数字。
对广告主来说，品牌安全的问题更实际：
- 你的广告上方的回答可能推荐竞品，因为回答的撰写不考虑谁付了钱。
- 一个单元可以容纳多个广告主，所以你可能和对手共用一块位置。Search Engine Roundtable 记录到过同一个页脚里出现两个不同广告主的两条广告。
- OpenAI 正在测试由 AI 撰写、放在广告上方的描述性标题，Storyboard18 还报道了一项需主动开启的功能，可以根据对话调整你的标题和描述并翻译。如果你所在的品类有经批准的宣称用语，请不要开启这个选项。
- SERP Alerts 的 Brodie Clark 发现过广告先加载某个广告主，随后又切换成另一个。问清楚在 CPM 购买下，那最初短暂的一次展示怎么计费。
OpenAI 用机器学习系统审核广告、落地页和广告主，其中包括 LLM 和分类器，系统无法评估的广告或页面没有资格投放。开发者文档还补充说，目标页面必须能被 OpenAI 的广告爬虫访问。登录墙或过重的脚本后面的落地页会拖慢你的上线，所以先检查一下。
付费投放买不到自然曝光。OpenAI 的购物帮助页面称，ChatGPT 搜索中的商品结果是“独立选出”的，不是广告，也不受合作关系影响，商家按库存、价格和质量等因素排序。商品 feed 甚至为搜索资格和广告资格设有单独的标记。把它们当作两个项目、由两个负责人来管：一个人负责出价，另一个人确保助手引用的商品、评价和页面是准确的。
想了解自己的自然曝光情况，Microsoft Clarity 的 AI Visibility 报告会显示你的哪些页面被 AI 回答引用，以及引用频率。HubSpot AEO 和 Profound 这类追踪工具会监测品牌在 ChatGPT、Gemini 和 Perplexity 中的呈现，Profound 还涵盖 Copilot、Claude 和 Google AI Overviews。更多工具见我们的最佳 AI SEO 工具盘点和营销与 SEO 榜单。
谁该现在测试，谁该再等等
如果你在广告已投放的市场销售消费品、旅行、本地服务或 app，维护着商品 feed，并且转化追踪已经在服务器端跑通，那就现在测试。OpenAI 的 beta 正是围绕这类画像打造的，它唯一的效果宣称也出自 feed 广告。有多年搜索 CPA 历史的零售商能做出最干净的对比。
如果你是销售周期很长的 B2B，就再等等。30 天的点击窗口加最后一次触点报告，没法把一次 ChatGPT 点击和几个月后才成交的订单联系起来。如果你是美国以外的金融、医疗或法律品牌，也请再等，因为政策把你挡在了门外；主要市场在欧洲、计划又依赖个性化定向的，同样如此。政治和酒类广告主则完全没有资格。
代理公司处在中间位置。通过控股集团或合作伙伴购买，客户能获得接入权限和支持，但要把下面的测试设计写进 brief，让这个渠道按增量销售来评判，而不是按最后一次触点的功劳。
决策树用三个以内的问题跑完同样的逻辑。
如果你走到了“先修好衡量”这一支，就先做这件事，其他都放后面。没有像素或 Conversions API，你只能拿到展示、点击和花费，这些都回答不了这个渠道到底赚不赚钱。
首次投放测试方案
第一次测试只需回答一个问题：ChatGPT 带来转化的成本，你能不能接受，能否和搜索相比？六个步骤按顺序进行，最后一步是带着具体数字的决定。
预算的大小要让结果能读得出来。每天 50 美元跑四周，总花费约 1,400 美元，由于七天平均的机制，单日可能花到 100 美元。先用点击目标和 Maximize clicks 起步，同时积累转化数据，等事件稳定回传后再转到转化出价，因为目前没有推荐出价可作为转化广告活动的参照。按美国 25 美元的下限也可以测，但要很久才能说明问题。
跑两个广告组，这样你学到的就不只是“有没有效果”。一组放商品 feed 广告，另一组放标准聊天卡片。标题要回应人们会问 ChatGPT 的那类问题（50 个字符刚好写下一个产品加一个选它的理由），轮换几张图片，情境提示要直白地描述产品及其用途。提示不是关键词，堆 2,000 个同义词是白费功夫。
用对照组来衡量。最后一次触点的报告会把一些本来就会发生的销售算到 ChatGPT 头上，所以用地理排除排除一个地区，把它的销售和看到广告的相似地区做对比。新的商品 feed 广告活动只能在国家层级做排除，所以要在聊天卡片组上做地区对照，如果你在多个国家销售，也可以整个国家作对照。7 天和 30 天两个点击窗口的结果都要看，评判单日数据前先等 48 小时，浏览转化要单独汇报，避免 1 天的浏览把总数抬高。
然后设好护栏。把现有客户作为排除受众上传（排除没有规模下限）；如果你的账号支持否定关键词，就用它排除你不想让品牌沾边的话题；总花费封顶在你亏得起的金额；在看过 AI 会写出什么之前，保持 AI 文案定制关闭。
把你自己的数字填进计算器。它的默认值只是占位，因为 OpenAI 拿不出基准数据，所以请从你的搜索 CPC 和转化率出发。
按默认值，每天 50 美元、跑 28 天，大约能买到 933 次点击和 28 次转化，每次转化 50 美元，略低于我们作为首次判断经验法则的 30 次转化门槛。要么跑六周，要么提高日预算，投放前就决定好选哪个，免得第一周数据难看就有人把测试砍掉。
该问 OpenAI 销售代表或代理公司什么
新渠道的销售电话往往靠热情推动。带上这八个问题，并要求书面答复。
最后一个问题最重要。如果对方不提供提升度研究，你的地区对照就是你唯一的增量证据，所以从第一天起就要把它设计进去。想了解其他 AI 工具栈的代理公司，可以看我们的营销与创意代理公司 AI 工具榜单和最佳 AI 营销工具指南。
常见问题
ChatGPT Plus 订阅用户会看到广告吗？
不会。Plus、Pro、Business、Enterprise 和 Edu 都没有广告。较便宜的付费套餐 Go 会显示广告，所以只要付费使用 ChatGPT，并不意味着广告就会消失。
广告主能读到我的 ChatGPT 对话吗？
据 OpenAI 称，不能。广告主只能拿到展示和点击这类汇总数字。默认情况下，ChatGPT 也看不到展示给你的广告，除非你通过广告上的 Ask ChatGPT 选项把它分享给 ChatGPT。
ChatGPT 广告的最低预算是多少？
在美国，每日最低预算是 25 美元，其他市场按币种设置各自的最低额度。因为日预算是七天的平均值，一个 25 美元的广告活动单日最多可能花到 50 美元，一周最多 175 美元。
可以按关键词定向 ChatGPT 广告吗？
不是搜索意义上的关键词。你添加描述广告的情境提示，由 OpenAI 把广告匹配到对话上。商品 feed 广告活动在地域上更粗，因为新建的此类活动只支持国家层级的地域定向和排除。
ChatGPT 广告在欧洲可用吗？
部分可用。英国今年早些时候就有 ChatGPT 广告了。据 CNBC 报道，欧盟的自助购买正在推开，但 OpenAI 表示，欧洲经济区或瑞士起初不提供个性化广告。这一限制没有点名英国，因为英国不在欧洲经济区内。