描述
Letterdrop 找到当前正在评估竞争对手产品的公司和指定买家，以便公司的营销和销售团队可以在交易仍然开放时采取行动，而不是在失去后才得知。
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Letterdrop 跟踪与特定指定竞争对手相关的信号，并将其与真实的购买行为进行匹配，揭示哪些账户正在进行积极评估，以及这些账户中谁参与其中。信号是双向的：它可以揭示公司从未被邀请参与的新交易，也可以标记现有客户何时开始评估竞争对手，从而在续约失去之前提供干预的机会。它还跟踪关闭的失去交易，因此团队可以估算在竞争对手合同续约日期临近时何时重新接触账户。
该平台围绕两个主要用例构建。对于营销，它将广告支出缩小到实际在市场中的账户，而不是广泛定位。对于销售，它为已经在评估竞争对手的账户提供指定联系人的外部和账户拦截动作，而不是通用的账户级意图评分。它还在 900 多个软件垂直领域发布市场内潜在客户页面，并为标记的账户提供按职位标题的最佳猜测购买委员会。
在现场未找到公开的定价计划；Letterdrop 通过演示和销售流程进行设置，而不是自助注册。
Letterdrop 是为销售周期超过 45 天的 B2B 公司构建的，面临具有重要销售团队的竞争对手，并且具有外部动作、AE、BDR 或 SDR，可以对其揭示的账户采取行动。典型买家是首席收入官、销售或营销副总裁和收入运营领导者；它还被外部和需求生成机构使用，以及运行基于 Clay 的丰富工作流程的团队。根据其自身描述，Letterdrop 不适合销售周期少于 45 天的交易型销售团队、没有外部动作的团队或没有明确、积极竞争对手可供跟踪的市场。
- 类别AI 销售助手
- 定价模式联系销售
- 部署云端
- 平台网页版
Letterdrop的核心功能
识别正在积极评估指定竞争对手的账户中的指定联系人
在现有客户开始评估竞争对手之前进行标记，以便在续约之前介入
揭示关闭的失去账户，并估算重新接触的续约窗口
将广告定位缩小到市场内的账户，以便营销团队使用
为销售团队提供外部和账户拦截列表
在 900 多个软件垂直领域发布市场内潜在客户页面
为标记的账户提供按职位标题的购买委员会猜测
如何使用 Letterdrop？
预约演示：Letterdrop 通过其销售团队进行设置，而不是自助注册
设置您的竞争对手：告诉 Letterdrop 您希望跟踪的指定竞争对手
查看标记的账户：检查 Letterdrop 揭示的正在积极评估竞争对手的账户和联系人
按团队分配：使用营销针对市场内的账户投放广告，销售则对标记的联系人进行外部接触
关注流失风险：当现有客户开始评估竞争对手时进行标记
Letterdrop的使用案例
- 竞争外部接触
- 续约保护
- 市场内广告定位
