Описание
Letterdrop находит компании и именованных покупателей, которые в настоящее время оценивают продукт конкурента, чтобы команды маркетинга и продаж компании могли действовать, пока сделка еще открыта, вместо того чтобы узнавать об этом после потери.
Читать далее
Letterdrop отслеживает сигналы, связанные с конкретными именованными конкурентами, и сопоставляет их с реальным поведением покупателей, выявляя, какие аккаунты находятся в активной оценке и кто из этих аккаунтов вовлечен. Сигнал работает в обоих направлениях: он может выявить новые сделки, в которые компания никогда не была приглашена, и может сигнализировать, когда существующий клиент начинает оценивать конкурента, предоставляя возможность вмешаться до потери продления. Он также отслеживает закрытые и потерянные сделки, чтобы команда имела представление о том, когда снова связаться с аккаунтом перед датой продления контракта конкурента.
Платформа построена вокруг двух основных случаев использования. Для маркетинга она сужает расходы на рекламу до аккаунтов, которые действительно находятся в рынке, а не нацеливается широко. Для продаж она предоставляет списки для исходящих действий и перехвата аккаунтов с именованными контактами в аккаунтах, которые уже оценивают конкурента, а не общие оценки намерений на уровне аккаунта. Она также публикует страницы лидов в рынке по более чем 900 программным вертикалям и предоставляет предположительные составы комитетов по покупке по должностям для отмеченных аккаунтов.
На живом сайте не были найдены публичные планы ценообразования; Letterdrop настраивается через демонстрацию и процесс продаж, а не через самостоятельную регистрацию.
Letterdrop предназначен для B2B-компаний с циклами продаж более 45 дней, сталкивающихся с конкурентами с значительными командами продаж и с исходящими действиями, AE, BDR или SDR, которые могут действовать по аккаунтам, которые она выявляет. Типичными покупателями являются CRO, вице-президенты по продажам или маркетингу и лидеры RevOps; он также используется агентствами по исходящим продажам и генерации спроса, а также командами, работающими с рабочими процессами обогащения на основе Clay. По собственному описанию, Letterdrop плохо подходит для транзакционных циклов продаж менее 45 дней, команд без исходящих действий или рынков без четкого активного конкурента для отслеживания.
- КатегорияAI-ассистенты для продаж
- Модель ценообразованияЧерез отдел продаж
- РазвёртываниеОблако
- ПлатформыВеб
Основные функции Letterdrop
Выявляет именованные контакты в аккаунтах, активно оценивающих именованного конкурента
Сигнализирует, когда существующий клиент начинает оценивать конкурента, перед продлением
Выявляет закрытые и потерянные аккаунты с оценочным окном продления для повторного взаимодействия
Сужает таргетинг рекламы до аккаунтов в рынке для команд маркетинга
Предоставляет списки для исходящих действий и перехвата аккаунтов для команд продаж
Страницы лидов в рынке по более чем 900 программным вертикалям
Предположения о составе комитета по покупке по должностям для отмеченных аккаунтов
Как использовать Letterdrop?
Запланируйте демонстрацию: Letterdrop настраивается через свою команду продаж, а не через самостоятельную регистрацию
Установите своих конкурентов: сообщите Letterdrop, каких именованных конкурентов вы хотите отслеживать
Просмотрите отмеченные аккаунты: проверьте аккаунты и контакты, которые Letterdrop выявляет как активно оценивающие конкурента
Распределите по командам: используйте маркетинг для таргетинга рекламы на аккаунты в рынке и продажи для работы с отмеченными контактами
Следите за риском оттока: получайте сигнал, когда существующий клиент начинает оценивать конкурента
Варианты использования Letterdrop
- Конкурентный исходящий
- Защита продления
- Таргетинг рекламы в рынке
