설명
Brevian은 중요한 실행 격차를 해결하여 영업 팀의 성과를 향상시키기 위해 설계된 Revenue Execution AI 플랫폼입니다. 기존 영업 기술 스택 내에서 추적 방식이 아닌 거래 실행 방식에 초점을 맞춘 필수적인 레이어 역할을 합니다. GTM 컨텍스트와 통합함으로써 Brevian은 모든 거래가 향후 영업 노력을 강화하는 데 기여하도록 보장합니다.
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플랫폼은 전체 거래 수명 주기에 걸쳐 작동합니다. 통화 전에 Brevian은 포괄적인 회사 컨텍스트, 구매 위원회 세부 정보 및 유사한 과거 거래의 패턴으로 계정 및 연락처를 자동으로 풍부하게 하여 담당자가 철저히 준비되도록 합니다. 이 통화 전 준비만으로도 세션당 30분 이상을 절약하고 담당자 시간의 약 20-25%를 회수할 수 있습니다. 실시간 통화 중에 Brevian은 강력한 조사 및 효과적인 반론 처리를 보장하기 위해 올바른 질문, 다음 단계 및 관련 제품 포지셔닝을 제안하는 실시간 지침을 제공합니다.
통화 후 Brevian은 MEDDPICC, BANT 및 다음 단계를 포함한 중요한 거래 컨텍스트를 대화에서 직접 자동으로 캡처하여 수동 CRM 데이터 입력을 제거하고 CRM 위생을 개선합니다. 이 자동 캡처는 거래 인텔리전스가 정확하고 최신 상태임을 보장합니다. 파이프라인 전반에 걸쳐 Brevian은 누락된 이해 관계자 또는 약한 자격 증명과 같은 거래 위험을 조기에 식별하고 유사한 거래의 과거 데이터를 기반으로 최상의 조치를 권장합니다. 예측에 영향을 미치기 전에 잠재적인 정체를 담당자와 관리자에게 경고하여 미드 퍼널의 수익 누출을 줄입니다.
Brevian은 코칭을 체계적인 프로세스로 전환합니다. 개별 담당자의 통화 및 거래를 분석하여 강점과 약점을 식별하고 대상 권장 사항을 제공하여 개인화된 코칭을 제공합니다. 실제 시나리오에서 자동화된 역할극 연습이 생성되며 주간 일정을 통해 지속적인 기술 개발을 보장합니다. 이는 전체 팀에 걸쳐 일관된 실행으로 이어져 담당자 편차를 압축하고 신규 채용자의 온보딩 시간을 가속화합니다.
실행을 확장하는 수익 팀에서 신뢰하는 Brevian은 기업이 온보딩 시간을 최대 50%까지 줄이고 전환율을 30%까지 높이는 데 도움을 줍니다. 구매 신호를 자동으로 표시하여 고객 상호 작용에서 숨겨진 기회를 발굴합니다. Brevian은 Zoom, Google Meet 또는 Microsoft Teams와 같은 플랫폼을 사용하고 Salesforce 또는 HubSpot과 같은 CRM과 통합되는 20명 이상의 영업 담당자가 복잡하거나 기술적인 제품을 판매하는 팀을 위해 구축되었습니다. 기존 도구 위에 작동하여 필수적인 실행 레이어 역할을 합니다.
- 카테고리AI 영업 어시스턴트
- 요금제맞춤형
- 배포클라우드
Brevian Revenue Execution AI의 핵심 기능
풍부한 계정 및 연락처 데이터로 자동화된 통화 전 준비
영업 통화 중 실시간 안내
통화 후 거래 컨텍스트 및 CRM 업데이트 자동 캡처
거래 위험 및 정체된 모멘텀 식별 및 플래깅
개인화된 코칭 및 자동화된 역할극 생성
파이프라인 통찰력을 위한 교차 거래 패턴 감지
자동화된 데이터 입력을 통한 CRM 위생 개선
비수익 업무 감소로 판매 시간 증대
신규 영업 담당자의 빠른 온보딩 시간
일관된 실행 및 담당자 편차 감소
구매 신호 및 확장 기회 표시
기존 CRM 및 대화 인텔리전스 도구와의 통합
Brevian Revenue Execution AI 사용 방법은?
통합 구성: Brevian을 CRM(Salesforce, HubSpot) 및 통신 도구(Zoom, Google Meet, Microsoft Teams)에 연결합니다.
데이터 수집: Brevian은 CRM, 플레이북, 제품 설명서 및 과거 통화 스크립트의 기존 데이터에서 지식 그래프를 자동으로 구축합니다.
담당자 준비: 담당자는 각 통화 전에 자동으로 생성된 회의 요약 및 풍부한 계정/연락처 데이터에 액세스합니다.
실시간 통화 안내: 담당자는 통화 중에 실시간 프롬프트 및 제안을 받습니다.
자동 캡처: 거래 컨텍스트, 다음 단계 및 자격 증명 데이터는 통화 후 자동으로 캡처되어 CRM에 업데이트됩니다.
성과 분석: 관리자와 담당자는 매주 개인화된 코칭 권장 사항 및 성과 지표를 검토합니다.
파이프라인 통찰력: 교차 거래 인텔리전스를 활용하여 전체 파이프라인에서 위험 및 기회를 식별합니다.
Brevian Revenue Execution AI의 사용 사례
- 영업 실행 레이어
- 담당자 성과 개선
- 거래 위험 완화
- 자동화된 영업 워크플로
- 예측 정확도
- 영업 코칭 시스템
- 파이프라인 인텔리전스
- 담당자 시간 회수
