説明
HiveSightは、B2Bの収益チーム向けに設計されたリレーションシップインテリジェンスプラットフォームであり、顧客関係を一貫したセールスパイプラインに変換できるようにします。このツールは、既存のコネクションがあるアカウントに対して、セールスチームがコールドでアプローチするという一般的な問題を解決します。メール、CRM、LinkedInに埋もれている、ウォームな紹介につながる可能性のある、見えないパスを表面化させます。
ネットワークをマッピングし、インタラクションを分析することで、HiveSightはターゲットアカウントへの高信頼パスを特定します。その後、これらの機会を提示し、誰に依頼すべきか、誰が紹介してくれるか、そして紹介を促進するための自動ドラフトメッセージを提供します。これにより、推測や手動のスプレッドシート管理の必要がなくなり、セールス担当者は信頼性を持って見込み客にアプローチできるようになります。
このプラットフォームは、コールドスタートをスキップしてディールをより速くクローズする、ターゲットリストにネットワークをマッピングしてアカウントベースのマーケティングを強化する、チーム全体のネットワークを活用して創業者主導のセールスを強化するなど、いくつかのユースケースを提供します。HiveSightは、ディールがアクティブである、関係が最近エンゲージされた、またはターゲットアカウントが購入意向を示しているなど、シグナルが強い場合に機会を表面化させる、タイムリーなインサイトを提供します。
HiveSightは、Salesforce、HubSpot、Slackなどの既存の収益スタックとシームレスに統合され、導入が自然に行われるようにします。ウォームな紹介パスは、チームが日常的に使用しているツール内に直接表示されます。このプラットフォームは、返信率の低いコールドアウトバウンドやランダムな紹介に依存する従来のメソッドとは異なり、信頼度でランク付けされた既知の紹介パスとオンデマンドのウォームアクセスを提供します。
HiveSightを使用することによる成果には、これまで見えなかったウォームなアカウントからのパイプライン生成の増加、ゲートキーパーをバイパスすることによるディールサイクルの短縮、アウトバウンドの効果に依存しない再現可能なパイプラインチャネルの確立が含まれます。プラットフォームは、創業者向けのSoloプラン、セールスチーム向けのTeamプラン、カスタムエンタープライズソリューションを含む段階的な価格設定を提供しており、Soloプランでは無料トライアルが利用可能です。
HiveSightの主要機能
B2Bセールスのためのリレーションシップインテリジェンス
ターゲットアカウントへのウォームな紹介パスを特定
既存のネットワークコネクションを潜在的なディールにマッピング
紹介を依頼すべき人物に関する実行可能なインサイトを提供
紹介メッセージを自動ドラフト
Salesforce、HubSpot、Slackと統合
リアルタイムシグナルに基づいた紹介機会を表面化
推測と手動のスプレッドシート管理を排除
コネクションの強度と信頼レベルを追跡
創業者主導のセールスとアカウントベースのモーションを可能にする
パイプラインアトリビューションダッシュボードを提供
ディール管理のためのCRM統合を提供
HiveSightの使い方は？
ネットワークをマッピング: 顧客とチームのデータをアップロードして、実際の関係性を特定します。
紹介機会を見つける: ネットワークをターゲットアカウントにマッチさせて、最も強力なパスを表面化させます。
紹介をアクティブ化: 誰に依頼すべきか、誰が紹介してくれるか、何を言うべきかを特定します。
紹介メッセージを生成: 自動ドラフトメッセージを使用して連絡を開始します。
CRMにプッシュ: 紹介機会と関連データをワンクリックでCRMに追加します。
統合を活用: Salesforce、HubSpot、Slack内でウォームなパスを利用します。
HiveSightの使用例
- ディールをより速くクローズ
- ABMを強化
- 創業者主導のセールス
- パイプライン生成
- リレーションシップインテリジェンス
- コンバージョン率の向上
- セールスチームのエンパワーメント
