HG Sales Copilot

HG Insights формирует Sales Copilot вокруг проблем, которые, по их словам, замедляют работу команд продаж: представители тратят время на ручное исследование аккаунтов вместо продаж, сигналы намерений остаются незамеченными, пока возможность уже упущена, фрагментированные инструменты ИИ заставляют представителей juggling отдельные системы GTM, и контактные данные, которые существуют отдельно от стратегии аккаунта. Их ответ — объединить инсайты по аккаунтам как первого, так и третьего уровня, интегрируясь с такими инструментами, как Salesforce и Gong, с сигналами намерений покупателей первого уровня, и превратить результат в ежедневные рекомендации, предоставляемые внутри существующей CRM и инструментов продаж представителя.

Названные функции включают в себя Руководство по продажам, которое рекомендует наиболее подходящие аккаунты и лиды, а также предлагает подход для каждого из них; ИИ-исследование аккаунтов, которое создает готовое к презентации резюме аккаунта на основе автоматизированного исследования по онлайн, третьим и первым источникам; Агрегация сигналов покупателей, которая централизует сигналы намерений, вместо того чтобы требовать от представителей создания собственных панелей; Инсайты по аккаунтам и контактам, в паре с Интеллектом контактов для выявления, обогащения и активации правильных контактов без выхода из инструмента; и ИИ-автоматизация продаж, которая генерирует планы действий и запускает рабочие процессы для автоматизации RevOps. Страница продукта также отдельно перечисляет Уведомления о покупателях в реальном времени, которые транслируют сигналы намерений и всплески вовлеченности, чтобы представитель был уведомлен, когда аккаунт переходит от холодного к теплому и горячему, Персонализацию сообщений для взаимодействия и расширение Sales Copilot для доступа в браузере.

HG Insights указывает на случаи использования, включая продажи, управляемые ИИ, приоритизацию аккаунтов на основе сигналов, конкурентный анализ и кампании по захвату клиентов конкурента в период продления, а также маркетинг на основе аккаунтов. В качестве примера, предоставленного поставщиком, они ссылаются на историю клиента из Cockroach Labs, который, по их словам, использовал платформу HG для централизованного сбора сигналов намерений из нескольких инструментов, получения предсказательной оценки аккаунтов и лидов, а также запуска продаж на основе персонализации.

Цены на самообслуживание не публикуются; доступ к продукту осуществляется по запросу демонстрации или информационного листа. HG Sales Copilot ориентирован на команды B2B-продаж и RevOps, которые уже используют продажи, основанные на сигналах и сосредоточенные на аккаунтах, а не на командах, ищущих простую базу данных контактов или легкий инструмент для самостоятельной регистрации.