Discovery Outcomes

Традиционные методы исходящих продаж сталкиваются с трудностями, поскольку покупатели в настоящее время самостоятельно проводят обширные исследования, принимают групповые решения и игнорируют общие сообщения. Discovery Outcomes решает эти проблемы, предоставляя аналитику, которая отвечает на критические вопросы: Какие клиенты действительно подходят? Почему им следует покупать сейчас? Кто нужные люди для связи? Что следует сказать, чтобы вызвать отклик? Платформа создает граф знаний GTM, который анализирует соответствие продукта, отраслевую совместимость, соответствие клиента и конкурентную позицию для ранжирования клиентов по вероятности покупки.

Ключевые возможности включают определение клиентов с высоким уровнем соответствия путем анализа сигналов, таких как изменения в технологическом стеке, тенденции найма, новости и отзывы клиентов. Он определяет оптимальное время для связи, обнаруживая сигналы покупки, такие как новые сотрудники, изменения в инструментах или соответствующие новости. Система картирует полные группы покупателей, определяя лиц, принимающих решения, влиятельных лиц и пользователей, а также конкретные причины, по которым каждый заинтересованный участник заботится. Затем Discovery Outcomes создает персонализированные черновики сообщений, позволяя торговым представителям дорабатывать и отправлять их по электронной почте или через LinkedIn, гарантируя, что сообщения будут актуальными и соответствовать голосу компании.

Обещание платформы «пайплайн, который вы можете доказать» подкрепляется ее способностью гарантировать, что сообщения попадут во входящие, а не в спам, и преобразовывать ответы в квалифицированные встречи и измеримый рост пайплайна в CRM. Он также предлагает функцию «GTM Ваш лучший торговый представитель по запросу», позволяющую любому задавать вопросы о рыночной стратегии, целевых клиентах или конкурентной позиции и получать мгновенные, основанные на данных ответы.

Discovery Outcomes создан для отделов продаж, стремящихся увеличить количество встреч, повысить предсказуемость пайплайна и увеличить доходы. Он предлагает живую демонстрацию, где пользователи могут принести свои собственные аккаунты, чтобы увидеть возможности платформы в действии в течение 15 минут, без первоначальной настройки. Инструмент подчеркивает прозрачность, поскольку каждый инсайт отслеживается до реального сигнала, и обеспечивает конфиденциальность данных, сохраняя конфиденциальность аккаунтов клиентов и данных о победах.