설명
Letterdrop은 현재 경쟁업체의 제품을 평가하고 있는 회사와 명시된 구매자를 찾아내어, 회사의 마케팅 및 영업 팀이 거래가 여전히 열려 있는 동안 행동할 수 있도록 합니다. 거래를 잃은 후에 알게 되는 것이 아니라 말이죠.
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Letterdrop은 특정 명시된 경쟁업체와 관련된 신호를 추적하고 이를 실제 구매 행동과 일치시켜, 어떤 계정이 적극적으로 평가 중인지, 그리고 그 계정에서 누가 관련되어 있는지를 드러냅니다. 이 신호는 양방향으로 작동합니다: 회사가 초대받지 않은 새로운 거래를 드러낼 수 있으며, 기존 고객이 경쟁업체를 평가하기 시작할 때 경고하여 갱신이 손실되기 전에 개입할 기회를 제공합니다. 또한, 종료된 거래를 추적하여 팀이 경쟁업체의 계약 갱신 날짜에 가까운 계정을 다시 참여시킬 시점을 추정할 수 있도록 합니다.
이 플랫폼은 두 가지 주요 사용 사례를 중심으로 구축되었습니다. 마케팅의 경우, 실제로 시장에 있는 계정으로 광고 지출을 좁히고, 영업의 경우, 이미 경쟁업체를 평가하고 있는 계정의 명시된 연락처로 아웃바운드 및 계정 가로채기 작업을 지원합니다. 또한 900개 이상의 소프트웨어 수직 분야에 걸쳐 시장 내 리드 페이지를 게시하고, 플래그가 지정된 계정에 대한 직무 제목별 구매 위원회를 제공합니다.
실시간 사이트에서 공개된 가격 계획은 발견되지 않았으며, Letterdrop은 셀프 서비스 가입이 아닌 데모 및 영업 프로세스를 통해 설정됩니다.
Letterdrop은 약 45일 이상의 판매 주기를 가진 B2B 회사, 의미 있는 판매 팀을 가진 경쟁업체와 마주하고 있으며, 이 플랫폼이 드러내는 계정에 대해 행동할 수 있는 아웃바운드 모션, AE, BDR 또는 SDR을 가진 회사에 적합합니다. 일반적인 구매자는 CRO, 영업 또는 마케팅 VP, RevOps 리더이며, 아웃바운드 및 수요 생성 에이전시와 Clay 기반의 보강 워크플로를 운영하는 팀에서도 사용됩니다. Letterdrop에 따르면, 45일 미만의 거래 판매 주기를 가진 팀, 아웃바운드 모션이 없는 팀, 또는 추적할 명확하고 활동적인 경쟁자가 없는 시장에는 적합하지 않습니다.
- 카테고리AI 영업 어시스턴트
- 요금제영업팀 문의
- 배포클라우드
- 플랫폼웹
Letterdrop의 핵심 기능
경쟁업체를 적극적으로 평가하고 있는 계정의 명시된 연락처를 식별합니다.
기존 고객이 갱신 전에 경쟁업체를 평가하기 시작할 때 경고합니다.
재참여를 위해 갱신 기간이 예상되는 종료된 계정을 드러냅니다.
마케팅 팀을 위해 시장 내 계정으로 광고 타겟팅을 좁힙니다.
영업 팀을 위해 아웃바운드 및 계정 가로채기 목록을 제공합니다.
900개 이상의 소프트웨어 수직 분야에 걸쳐 시장 내 리드 페이지를 제공합니다.
플래그가 지정된 계정에 대한 직무 제목별 구매 위원회 추정을 제공합니다.
Letterdrop 사용 방법은?
데모 예약: Letterdrop은 셀프 서비스 가입이 아닌 영업 팀을 통해 설정됩니다.
경쟁업체 설정: Letterdrop에 추적하고 싶은 명시된 경쟁업체를 알려줍니다.
플래그가 지정된 계정 검토: Letterdrop이 경쟁업체를 적극적으로 평가하고 있는 계정과 연락처를 확인합니다.
팀별 라우팅: 마케팅을 사용하여 시장 내 계정에 광고를 타겟팅하고, 영업을 통해 플래그가 지정된 연락처에 아웃바운드를 실행합니다.
이탈 위험 감시: 기존 고객이 경쟁업체를 평가하기 시작할 때 경고를 받습니다.
Letterdrop의 사용 사례
- 경쟁 아웃바운드
- 갱신 보호
- 시장 내 광고 타겟팅
