설명
HG 세일즈 코파일럿은 HG 인사이트의 수익 성장 인텔리전스(RGI) 플랫폼 내의 세일즈 자동화 기능입니다. 이 제품 라인은 HG 인사이트가 인수하고 자체 브랜드로 리브랜딩한 시장 진입 데이터 플랫폼인 MadKudu에서 시작되었습니다. 애플리케이션 자체는 여전히 MadKudu의 원래 웹 주소에서 실행되며, 현재 "HG 인사이트 세일즈 코파일럿"으로 표시됩니다.
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HG 인사이트는 세일즈 팀의 속도를 늦추는 문제를 중심으로 세일즈 코파일럿을 구성합니다: 영업 담당자가 판매 대신 수동 계정 연구에 시간을 소비하고, 구매 신호가 기회를 놓친 후까지 보이지 않으며, 분산된 AI 도구가 영업 담당자가 별도의 GTM 시스템을 조정하도록 강요하고, 연락처 데이터가 계정 전략과 분리되어 존재하는 문제입니다. 그 해결책은 첫 번째 및 제3자 계정 인사이트를 결합하고 Salesforce 및 Gong과 같은 도구와 통합하여 첫 번째 구매 의도 신호와 결합하여 결과를 영업 담당자의 기존 CRM 및 세일즈 도구 내에서 제공되는 일일 가이드로 변환하는 것입니다.
주요 기능으로는 최적의 계정 및 리드를 추천하고 각 계정에 대한 접근 방식을 제안하는 세일즈 플레이 가이드, 온라인, 제3자 및 제1자 데이터를 통한 자동화된 연구에서 피치 준비가 완료된 계정 요약을 생성하는 AI 계정 연구, 영업 담당자가 자체 대시보드를 구축할 필요 없이 구매 신호를 중앙 집중화하는 구매 신호 집계, 계정이 차가운 상태에서 따뜻한 상태로, 그리고 뜨거운 상태로 이동할 때 실시간으로 알림을 제공하는 실시간 구매 알림, 계정 내에서 적절한 연락처를 발굴하고 풍부하게 하며 활성화하는 연락처 인텔리전스, 세일즈 도구 내에서 직접 사용할 수 있는 메시지 개인화 지원, 브라우저 내 접근을 위한 세일즈 코파일럿 Chrome 확장 프로그램, Salesforce 및 Gong을 포함한 CRM 및 세일즈 도구 통합, RevOps 자동화를 위한 워크플로우 트리거된 플레이북을 생성하는 AI 생성 기능이 포함됩니다. 제품 페이지는 또한 계정이 차가운 상태에서 따뜻한 상태로, 그리고 뜨거운 상태로 이동할 때 영업 담당자가 알림을 받을 수 있도록 의도 및 참여 급증을 스트리밍하는 실시간 구매 알림, 아웃리치를 위한 메시지 개인화, 브라우저 내 접근을 위한 세일즈 코파일럿 Chrome 확장 프로그램을 별도로 나열합니다.
HG 인사이트는 AI 기반 세일즈 플레이, 신호 기반 계정 우선순위 지정, 경쟁 분석 및 갱신 시점에 경쟁사의 고객을 겨냥한 테이크아웃 캠페인, 계정 기반 마케팅을 포함한 사용 사례를 지적합니다. 공급업체가 제공한 예로는 Cockroach Labs의 고객 사례를 인용하며, 이 고객이 HG 플랫폼을 사용하여 여러 도구에서 의도 신호를 중앙 집중화하고, 예측 계정 및 리드 점수를 얻고, 페르소나 기반 세일즈 플레이를 실행했다고 설명합니다.
자체 서비스 가격은 공개되지 않았습니다. 제품은 데모 요청이나 제품 데이터 시트를 요청하여 접근할 수 있습니다. HG 세일즈 코파일럿은 신호 기반의 계정 중심 판매를 이미 실행하고 있는 B2B 세일즈 및 RevOps 팀을 목표로 하며, 단순한 연락처 데이터베이스나 경량의 자가 등록 도구를 찾고 있는 팀을 위한 것이 아닙니다.
- 카테고리비즈니스 인텔리전스
- 요금제영업팀 문의
- 배포클라우드
- 플랫폼웹
HG 세일즈 코파일럿의 핵심 기능
AI 계정 연구: 온라인, 제3자 및 제1자 데이터에서 자동화된 피치 준비 완료 계정 요약
최적의 계정 및 다음 행동을 추천하는 세일즈 플레이 가이드
의도 및 참여 데이터를 한 곳에 중앙 집중화하는 구매 신호 집계
계정이 차가운 상태에서 따뜻한 상태로, 그리고 뜨거운 상태로 이동할 때 실시간 구매 알림
계정 내에서 적절한 연락처를 발굴하고 풍부하게 하며 활성화하는 연락처 인텔리전스
세일즈 도구 내에서 아웃리치를 위한 메시지 개인화 지원
브라우저 내 접근을 위한 세일즈 코파일럿 Chrome 확장 프로그램
Salesforce 및 Gong을 포함한 CRM 및 세일즈 도구 통합
RevOps 자동화를 위한 워크플로우 트리거된 플레이북 생성
HG 세일즈 코파일럿 사용 방법은?
데모 요청: HG 인사이트 팀과 함께 세일즈 코파일럿을 살펴보는 워크스루를 예약하세요.
도구 연결: Salesforce 또는 Gong과 같은 CRM 및 세일즈 도구와 세일즈 코파일럿을 통합하세요.
일일 브리프 검토: 매일 AI 생성 계정 연구 및 세일즈 플레이를 확인하세요.
계정 우선순위 지정: 계정이 차가운 상태에서 뜨거운 상태로 이동할 때 구매 신호 알림에 따라 행동하세요.
연락처 풍부화: 연락처 인텔리전스를 사용하여 목표 계정 내에서 적절한 사람을 찾아 활성화하세요.
개인화된 아웃리치 전송: 세일즈 도구 내에서 직접 메시지 개인화 도구를 사용하세요.
HG 세일즈 코파일럿의 사용 사례
- 계정 연구 자동화
- 구매 의도 우선순위 지정
- 연락처 풍부화
- 경쟁 계정 테이크아웃
