설명
Artisan은 아웃바운드 영업 활동을 자동화하고 강화하도록 설계된 Ava라는 AI 기반 비즈니스 개발 담당자(BDR) 솔루션을 제공합니다. 이 올인원 플랫폼은 AI 직원을 활용하여 리드 생성부터 미팅 예약까지 전체 아웃바운드 영업 프로세스를 간소화합니다.
더 읽기
Ava는 먼저 2억 5천만 개 이상의 검증된 B2B 연락처 데이터베이스에서 높은 의도를 가진 리드를 식별하고 우선순위를 지정하거나 CRM에서 데이터를 가져와 자율적으로 작동합니다. 22개 이상의 데이터 소스를 사용하여 잠재 고객 정보를 풍부하게 하고, 자금 조달 라운드 및 리더십 변경과 같은 의도 신호를 활용하여 전환 가능성을 예측합니다. 이를 통해 영업팀은 가장 유망한 기회에 집중할 수 있습니다.
리드 식별 후 Ava는 이메일 및 소셜 플랫폼 전반에 걸쳐 개인화된 다중 채널 아웃리치 시퀀스를 시작합니다. 또한 네이티브 다이얼러 내에서 통화 단계를 큐에 넣어 영업 담당자가 컨텍스트 전환 없이 Artisan 플랫폼에서 직접 통화를 시작할 수 있도록 합니다. Ava의 핵심 기능은 메시징에 대한 지속적인 A/B 테스트입니다. 제목, 구조, 클릭 유도 문구, 톤을 포함한 수십 가지 메시지 변형을 동시에 테스트하여 시간이 지남에 따라 성과를 복합적으로 향상시키는 가장 효과적인 접근 방식으로 캠페인 볼륨을 자동으로 전환합니다.
또한 Ava는 모든 수신 응답을 자율적으로 처리합니다. 관심 있는 리드를 자격화하고, 반론을 처리하며, 영업 담당자의 캘린더에 직접 미팅을 예약합니다. 사용자는 인간의 개입이 필요한 시점을 결정하기 위해 에스컬레이션 규칙을 정의할 수 있습니다. 이 플랫폼은 마이그레이션이나 교체 없이 기존 Go-To-Market 스택(CRM, 캘린더, 데이터 도구 포함)과 원활하게 통합되도록 설계되었습니다.
Artisan의 AI BDR은 예측 가능한 아웃바운드 영업 파이프라인을 확장하려는 빠르게 성장하는 비즈니스에 적합합니다. MQL, 이벤트 리드, 성사되지 않은 거래 및 이탈한 계정을 신선하고 개인화된 아웃리치로 재참여시킬 수 있습니다. 또한 CRM 및 제품 사용 데이터를 활용하여 기존 고객과의 미팅을 확보하여 업셀, 확장 및 추가 기회를 창출함으로써 계정 관리자를 지원합니다. 이 플랫폼은 감독 없이 실행되고 전체 아웃바운드 모션을 엔드투엔드로 자동화하여 효율성과 확장성 측면에서 인간 BDR을 능가하는 것을 목표로 합니다.
- 카테고리영업 아웃리치 도구
- 요금제크레딧이 포함된 시험
- 배포클라우드
- 플랫폼웹
Artisan AI BDR의 핵심 기능
자율 AI BDR (Ava)
리드 발굴 및 우선순위 지정
22개 이상의 소스에서 B2B 데이터 풍부화
리드 스코어링을 위한 의도 데이터 모니터링
개인화된 다중 채널 아웃리치 (이메일, 소셜)
자동 메시지 A/B 테스트 및 최적화
자동 응답 처리 및 자격화
캘린더에 직접 미팅 예약
재참여 캠페인을 위한 CRM 통합
기존 고객을 위한 계정 인식 개인화
GTM 스택과의 원활한 통합
Artisan AI BDR 사용 방법은?
구성: 아웃바운드 전략 및 통합 기본 설정을 지정합니다.
시작: Ava가 전략에 따라 리드를 발굴하고 우선순위를 지정합니다.
참여: Ava가 개인화된 다중 채널 아웃리치를 보내고 메시지를 테스트합니다.
자격화: Ava가 응답을 처리하고 리드를 자격화하며 반론을 관리합니다.
예약: Ava가 캘린더에 직접 미팅을 자율적으로 예약합니다.
최적화: 결과를 기반으로 성과를 모니터링하고 전략을 개선합니다.
Artisan AI BDR의 사용 사례
- 자동화된 리드 생성
- 개인화된 아웃리치 캠페인
- 메시지 최적화
- 자동 미팅 예약
- 재참여 캠페인
- 계정 관리 지원
- 영업 파이프라인 성장
