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Letterdrop

LetterdropはB2B収益チーム向けの競争意図プラットフォームです。競合他社を積極的に評価しているアカウントの特定の連絡先を特定し、マーケティングが市場に出ているアカウントに広告をターゲットできるようにし、営業がショートリストが設定される前にバイヤーにアプローチしたり、更新を失う前に介入したりできるようにします。

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Letterdropは、競合他社の製品を現在評価している企業と特定のバイヤーを見つけることで、企業のマーケティングおよび営業チームが取引がまだオープンな間に行動できるようにします。

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Letterdropは特定の競合他社に関連するシグナルを追跡し、それを実際の購買行動と照合して、どのアカウントが積極的に評価中で、どの担当者が関与しているかを明らかにします。このシグナルは双方向で機能します:企業が招待されていなかった新しい取引を明らかにすることができ、既存の顧客が競合他社を評価し始めたときにフラグを立てることができ、更新を失う前に介入する機会を提供します。また、クローズドロストの取引も追跡し、チームが競合他社の契約更新日近くにアカウントに再接触するタイミングを見積もることができます。

このプラットフォームは、2つの主要なユースケースを中心に構築されています。マーケティングにおいては、実際に市場に出ているアカウントに広告支出を絞り込み、広範囲にターゲットを設定するのではなく、営業においては、競合他社をすでに評価しているアカウントの特定の連絡先を用いてアウトバウンドおよびアカウントインターセプトの動きを促進します。また、900以上のソフトウェア業界にわたる市場内リードページを公開し、フラグが立てられたアカウントの役職ごとの購買委員会の推測を提供します。

公開されている価格プランは見つかりませんでした。Letterdropは自己サービスのサインアップではなく、デモおよび営業プロセスを通じて設定されます。

Letterdropは、約45日以上の販売サイクルを持つB2B企業、意味のある営業チームを持つ競合他社に直面している企業、そしてそれが明らかにするアカウントに対して行動できるアウトバウンドの動きを持つAE、BDR、またはSDRを対象としています。典型的なバイヤーはCRO、営業またはマーケティングのVP、RevOpsリーダーであり、アウトバウンドおよび需要創出エージェンシーや、Clayベースの強化ワークフローを実行しているチームによっても使用されています。Letterdrop自身の説明によれば、45日未満の取引型販売サイクル、アウトバウンドの動きがないチーム、または追跡する明確でアクティブな競合が存在しない市場には適していません。

  • カテゴリーAIセールスアシスタント
  • 料金モデル営業に問い合わせ
  • デプロイクラウド
  • プラットフォームWeb

  • 競合他社を積極的に評価しているアカウントの特定の連絡先を特定します

  • 既存の顧客が更新前に競合他社を評価し始めたときにフラグを立てます

  • 再接触のための更新ウィンドウを見積もったクローズドロストアカウントを明らかにします

  • マーケティングチームのために市場内アカウントへの広告ターゲティングを絞り込みます

  • 営業チームのためにアウトバウンドおよびアカウントインターセプトリストを提供します

  • 900以上のソフトウェア業界にわたる市場内リードページ

  • フラグが立てられたアカウントの役職ごとの購買委員会の推測

  1. デモを予約する:Letterdropは自己サービスのサインアップではなく、営業チームを通じて設定されます

  2. 競合他社を設定する:Letterdropに追跡したい特定の競合他社を伝えます

  3. フラグが立てられたアカウントを確認する:Letterdropが競合他社を積極的に評価しているとして明らかにしたアカウントと連絡先を確認します

  4. チームごとにルーティングする:マーケティングを使用して市場内アカウントに広告をターゲットし、営業を使用してフラグが立てられた連絡先に対してアウトバウンドを実行します

  5. 解約リスクに注意する:既存の顧客が競合他社を評価し始めたときにフラグを立てます

  • 競争的アウトバウンド
  • 更新保護
  • 市場内広告ターゲティング

Letterdrop のレビュー

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