説明
Discovery Outcomesは、バイヤーが現在どのように購入しているかに焦点を当てることで、セールスアウトリーチを変革するために設計されたAI搭載プラットフォームです。一般的なアウトリーチやAI強化テンプレートを超えて、各アカウントの基本的な調査を行い、適切な適合性、即時の行動理由、主要な意思決定者、最も効果的なメッセージを特定し、これらすべてをセールスチームの本来の声で提供します。
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従来のインバウンドセールス手法は、バイヤーが現在広範なリサーチを自ら行い、グループで意思決定を行い、一般的なコミュニケーションを無視するため、苦戦しています。Discovery Outcomesは、これらの課題に対処するために、重要な質問に答えるインテリジェンスを提供します。どの Счета が真に適合するか？ なぜ今購入すべきか？ 誰が適切な人物か？ 何を伝えれば響くか？ このプラットフォームは、製品適合性、業界連携、顧客適合性、競合ポジショニングを分析して、購入確率の高い Счета をランク付けする GTM ナレッジグラフを構築します。
主な機能には、テクノロジースタックの変更、採用トレンド、ニュース、顧客レビューなどのシグナルを分析して、適合率の高い Счета を特定することが含まれます。新規採用、ツールの変更、関連ニュースなどの購入シグナルを検出することで、アウトリーチの最適なタイミングを特定します。システムは、意思決定者、インフルエンサー、ユーザーを特定し、各ステークホルダーが気にする具体的な理由とともに、バイヤーグループ全体をマッピングします。Discovery Outcomesは、パーソナライズされたアウトリーチドラフトを作成し、セールス担当者がそれらを洗練してメールまたはLinkedIn経由で送信できるようにし、メッセージが関連性があり、会社の声に沿っていることを保証します。
プラットフォームの「証明可能なパイプライン」という約束は、メッセージがスパムではなく受信トレイに届くことを保証し、返信を資格のあるミーティングとCRM内での測定可能なパイプライン成長に変換する能力によって裏付けられています。また、「オンデマンドの最高のGTM担当者」という「GTM」機能も提供しており、市場戦略、ターゲットСчета、競合ポジショニングに関する質問を誰でも行い、即座にデータに基づいた回答を得ることができます。
Discovery Outcomesは、ミーティング設定の増加、パイプラインの予測可能性の向上、収益の促進を目指すセールスチームのために構築されています。ユーザーは、初期設定なしで15分以内にプラットフォームの機能を実際に確認するために、自身のСчетаを持ち込むことができるライブデモを提供しています。このツールは、すべてのインサイトが実際のシグナルに追跡可能であるという透明性を重視し、データプライバシーを確保して、顧客Счетаと勝利データをプライベートに保ちます。
- カテゴリーAIセールスアシスタント
- デプロイクラウド
- プラットフォームWeb
Discovery Outcomesの主要機能
AI駆動のアカウントターゲティングとランキング
最適なタイミングのためのリアルタイム購入シグナル検出
包括的なバイヤーグループマッピング
パーソナライズされたアウトリーチメッセージ生成
パイプライン追跡のためのCRM統合
市場インサイトのためのGTMナレッジグラフ
受信トレイへの配信保証
セールス担当者のための自動化された事前調査
すべてのアウトリーチ決定のためのデータ駆動型インサイト
ユーザー自身の Счета に対するライブデモ
競合分析とポジショニングインサイト
Discovery Outcomesの使い方は？
GTMナレッジグラフの設定：GTM戦略とデータを入力します。
ターゲットСчетаの特定：AIに購入準備のできたСчетаを見つけさせ、ランク付けさせます。
バイヤーグループのマッピング：意思決定者とその動機を特定します。
パーソナライズされたアウトリーチの生成：ブランドの声でメッセージを作成します。
アウトリーチの実行：メールまたはLinkedIn経由でメッセージを送信します。
パイプラインの追跡：CRMでミーティングと収益を監視します。
Discovery Outcomesの使用例
- アカウント特定
- タイミング最適化
- バイヤーグループマッピング
- パーソナライズされたアウトリーチ
- パイプライン証明
- GTM戦略インサイト
- セールス効率
