الوصف
نتائج الاكتشاف هي منصة مدعومة بالذكاء الاصطناعي مصممة لتحويل التواصل مع المبيعات من خلال التركيز على كيفية قيام المشترين بالشراء اليوم. إنها تتجاوز التواصل العام والقوالب المعززة بالذكاء الاصطناعي لأداء الواجبات الأساسية لكل حساب، وتحديد الملاءمة الصحيحة، والسبب الفوري للتصرف، وصناع القرار الرئيسيين، والرسالة الأكثر فعالية، وكل ذلك يتم تقديمه بصوت فريق المبيعات الأصيل.
قراءة المزيد
تكافح طرق المبيعات التقليدية الصادرة لأن المشترين يقومون الآن بإجراء بحث مكثف بشكل مستقل، ويتخذون قرارات جماعية، ويتجاهلون الاتصالات العامة. تعالج نتائج الاكتشاف هذه التحديات من خلال توفير معلومات تجيب على الأسئلة الحاسمة: أي الحسابات مناسبة حقًا؟ لماذا يجب عليهم الشراء الآن؟ من هم الأشخاص المناسبون للوصول إليهم؟ ماذا يجب أن يقال ليكون له صدى؟ تبني المنصة رسمًا بيانيًا لمعرفة استراتيجية الذهاب إلى السوق (GTM) يحلل ملاءمة المنتج، والمواءمة الصناعية، وملاءمة العميل، والموقف التنافسي لترتيب الحسابات حسب احتمالية شرائها.
تشمل القدرات الرئيسية تحديد الحسابات عالية الملاءمة من خلال تحليل الإشارات مثل تغييرات حزم التكنولوجيا، واتجاهات التوظيف، والأخبار، ومراجعات العملاء. تحدد التوقيت الأمثل للتواصل من خلال اكتشاف إشارات الشراء مثل التعيينات الجديدة، أو تغييرات الأدوات، أو الأخبار ذات الصلة. يقوم النظام برسم خرائط لمجموعات الشراء بأكملها، وتحديد صناع القرار والمؤثرين والمستخدمين، إلى جانب الأسباب المحددة التي يهتم بها كل صاحب مصلحة. تقوم نتائج الاكتشاف بعد ذلك بصياغة مسودات تواصل شخصية، مما يسمح لمندوبي المبيعات بتنقيحها وإرسالها عبر البريد الإلكتروني أو LinkedIn، مما يضمن أن تكون الرسائل ذات صلة وفي صوت الشركة.
يتم دعم وعد المنصة "بخط أنابيب يمكنك إثباته" من خلال قدرتها على ضمان وصول الرسائل إلى البريد الوارد، وليس البريد العشوائي، وتحويل الردود إلى اجتماعات مؤهلة ونمو قابل للقياس في خط الأنابيب داخل نظام إدارة علاقات العملاء. كما أنها تقدم ميزة "استراتيجية الذهاب إلى السوق (GTM) أفضل مندوب مبيعات لديك، عند الطلب"، مما يسمح لأي شخص بطرح أسئلة حول استراتيجية السوق، أو الحسابات المستهدفة، أو الموقف التنافسي وتلقي إجابات فورية مدعومة بالبيانات.
تم بناء نتائج الاكتشاف لفرق المبيعات التي تتطلع إلى زيادة حجوزات الاجتماعات، وتحسين قابلية التنبؤ بخطوط الأنابيب، وزيادة الإيرادات. إنها تقدم عرضًا توضيحيًا مباشرًا حيث يمكن للمستخدمين إحضار حساباتهم الخاصة لرؤية قدرات المنصة أثناء العمل في غضون 15 دقيقة، دون الحاجة إلى إعداد أولي. تؤكد الأداة على الشفافية، حيث يمكن تتبع كل رؤية إلى إشارة حقيقية، وتضمن خصوصية البيانات، وتحافظ على خصوصية حسابات العملاء وبيانات الفوز.
- الفئةمساعدو المبيعات بالذكاء الاصطناعي
- النشرسحابي
- المنصاتالويب
الميزات الأساسية لـ نتائج الاكتشاف
استهداف وترتيب الحسابات مدفوع بالذكاء الاصطناعي
اكتشاف إشارات الشراء في الوقت الفعلي للتوقيت الأمثل
رسم خرائط شامل لمجموعات الشراء
إنشاء رسائل تواصل شخصية
التكامل مع CRM لتتبع خط الأنابيب
رسم بياني لمعرفة استراتيجية الذهاب إلى السوق (GTM) لرؤى السوق
ضمان التسليم إلى البريد الوارد
واجبات منزلية آلية لمندوبي المبيعات
رؤى مدعومة بالبيانات لكل قرار تواصل
عرض توضيحي مباشر على حسابات المستخدم الخاصة
تحليل تنافسي ورؤى حول الموقف
كيفية استخدام نتائج الاكتشاف؟
تكوين الرسم البياني لمعرفة استراتيجية الذهاب إلى السوق (GTM): أدخل استراتيجية وبيانات الذهاب إلى السوق الخاصة بك.
تحديد الحسابات المستهدفة: دع الذكاء الاصطناعي يجد ويرتب الحسابات الجاهزة للشراء.
رسم خرائط مجموعات الشراء: اكتشف صناع القرار ودوافعهم.
إنشاء تواصل شخصي: صياغة رسائل في صوت علامتك التجارية.
تنفيذ التواصل: إرسال الرسائل عبر البريد الإلكتروني أو LinkedIn.
تتبع خط الأنابيب: مراقبة الاجتماعات والإيرادات في نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بك.
حالات استخدام نتائج الاكتشاف
- تحديد الحسابات
- تحسين التوقيت
- رسم خرائط مجموعات الشراء
- التواصل الشخصي
- إثبات خط الأنابيب
- رؤى استراتيجية الذهاب إلى السوق (GTM)
- كفاءة المبيعات
