Описание
HiveSight — это платформа Relationship Intelligence, разработанная для B2B-команд по продажам, позволяющая им превращать отношения с клиентами в стабильный конвейер продаж. Инструмент решает распространенную проблему, когда команды продаж обращаются к аккаунтам, где у них уже есть существующие связи, без предварительного контакта. Он выявляет скрытые пути в вашей сети, запертые в электронной почте, CRM и LinkedIn, которые могут привести к теплым представлениям.
Читать далее
Картографируя вашу сеть и анализируя взаимодействия, HiveSight определяет пути с высоким уровнем доверия к целевым аккаунтам. Затем он представляет эти возможности, указывая, кого следует спросить, кого они могут вам представить, и предоставляя автоматически составленные сообщения для облегчения представления. Это устраняет догадки и необходимость ручного управления электронными таблицами, позволяя торговым представителям подходить к потенциальным клиентам с доверием.
Платформа предлагает несколько вариантов использования, включая более быстрое закрытие сделок за счет пропуска холодного старта, улучшение маркетинговых кампаний на основе аккаунтов путем сопоставления сетей со списками целей и расширение возможностей продаж под руководством основателей за счет использования сети всей команды. HiveSight предоставляет своевременные сведения, выявляя возможности, когда сигнал сильный, например, когда сделка активна, отношения недавно возобновлены или целевой аккаунт проявляет покупательский интерес.
HiveSight легко интегрируется с существующими стеками доходов, такими как Salesforce, HubSpot и Slack, обеспечивая естественное внедрение. Пути теплых представлений появляются непосредственно в инструментах, которые ваша команда уже использует ежедневно. Платформа контрастирует с традиционными методами, которые полагаются на холодные исходящие звонки с низким уровнем ответов и случайные рефералы, предлагая известные пути представления, ранжированные по доверию и доступные по запросу.
Результаты использования HiveSight включают увеличение генерации конвейера из ранее невидимых теплых аккаунтов, ускорение циклов сделок за счет обхода «привратников» и создание повторяемого канала конвейера, независимого от эффективности исходящих звонков. Платформа предлагает многоуровневое ценообразование, включая план Solo для основателей, план Team для команд продаж и индивидуальные корпоративные решения, с бесплатной пробной версией, доступной для плана Solo.
- КатегорияИнструменты для генерации лидов
- Модель ценообразованияПо уровням (Индивидуально, Команда, Корпорация)
- РазвёртываниеОблако
- ПлатформыВеб
Основные функции HiveSight
Relationship Intelligence для B2B-продаж
Определяет пути теплых представлений к целевым аккаунтам
Сопоставляет существующие сетевые связи с потенциальными сделками
Предоставляет действенные идеи о том, кого просить о представлениях
Автоматически составляет сообщения для представления
Интегрируется с Salesforce, HubSpot и Slack
Выявляет возможности представления на основе сигналов в реальном времени
Устраняет догадки и ручное управление электронными таблицами
Отслеживает силу связи и уровни доверия
Обеспечивает продажи под руководством основателей и действия на основе аккаунтов
Предлагает панели атрибуции конвейера
Предоставляет интеграцию с CRM для управления сделками
Как использовать HiveSight?
Картографируйте свою сеть: Загрузите данные клиентов и команды, чтобы выявить реальные отношения.
Находите возможности для представления: Сопоставьте свою сеть с целевыми аккаунтами, чтобы выявить самые сильные пути.
Активируйте представления: Определите, кого просить, кого они могут вам представить и что сказать.
Создайте сообщение для представления: Используйте автоматически составленные сообщения для инициирования контакта.
Отправьте в CRM: Добавьте возможности представления и связанные данные в вашу CRM одним щелчком мыши.
Используйте интеграции: Используйте теплые пути в Salesforce, HubSpot и Slack.
Варианты использования HiveSight
- Закрывайте сделки быстрее
- Улучшите ABM
- Продажи под руководством основателей
- Генерация конвейера
- Relationship Intelligence
- Улучшите коэффициенты конверсии
- Расширение возможностей команды продаж
