Fullcast Performance

Платформа бесшовно подключается к существующим CRM и системам данных, включая Salesforce, HubSpot и Microsoft 365, для агрегации данных и представления единого источника истины. Этот унифицированный обзор позволяет проводить комплексную аналитику производительности всего механизма выхода на рынок.

Fullcast Performance построена на трех основных столпах: Manager Co-Pilot, Автоматизированное отслеживание целей и Прямой коучинг для представителей. Manager Co-Pilot превращает менеджеров в стратегических коучей, используя AI для выявления областей, где отдельные представители нуждаются в поддержке, и предлагая рамки для улучшения. Автоматизированное отслеживание целей обеспечивает прозрачность и подотчетность без микроменеджмента, мотивируя представителей и предоставляя менеджерам исторический контекст для более эффективного коучинга. Прямой коучинг для представителей ежедневно доставляет AI-инсайты непосредственно торговым представителям, способствуя непрерывному развитию независимо от доступности менеджера.

Ключевые преимущества и результаты, о которых сообщают пользователи, включают снижение среднего цикла продаж на 16%, сокращение времени на этапе верхнего уровня воронки более чем на 50% и увеличение многопоточной работы на 27%. Платформа гарантирует скорость достижения результатов с запуском в течение 30 дней, точность данных благодаря единому источнику истины для всех KPI и непрерывное обучение с автоматизированными инсайтами о производительности.

Fullcast Performance разработана для адаптации к различным бизнес-моделям, источникам данных и структурам продаж, предоставляя индивидуальные инсайты для всей GTM-организации. Она помогает выявлять возможности для коучинга с помощью AI, отслеживать и отмечать прогресс с помощью автоматизированного отслеживания целей, а также превращать инсайты в действия, предоставляя менеджерам контекст и рекомендации, необходимые для эффективного коучинга. Кроме того, она объединяет данные команд, собирая RevOps, обучение и продажи вокруг общих метрик и видимости производительности.

Компания также объявила о приобретении Commissionly, что еще больше расширяет ее возможности в области управления доходами. Fullcast была основана Бала Балабаскараном, который ранее занимал должности в области GTM Technology и Operations в Salesforce, и Райаном Вествудом, серийным предпринимателем с успешными выходами. В команду также входят опытные руководители в области маркетинга, операций, продаж, финансов и юриспруденции.