설명
HiveSight는 B2B 수익 팀을 위해 설계된 관계 인텔리전스 플랫폼으로, 고객 관계를 일관된 영업 파이프라인으로 전환할 수 있도록 지원합니다. 이 도구는 영업 팀이 이미 기존 연결이 있는 계정에 콜드 상태로 접근하는 일반적인 문제를 해결합니다. 이메일, CRM 및 LinkedIn에 갇혀 있는 네트워크 내의 보이지 않는 경로를 발굴하여 따뜻한 소개로 이어질 수 있도록 합니다.
네트워크를 매핑하고 상호 작용을 분석함으로써 HiveSight는 타겟 계정으로 가는 높은 신뢰도의 경로를 식별합니다. 그런 다음 이러한 기회를 제시하며, 누구에게 요청해야 하는지, 누구에게 소개받을 수 있는지, 그리고 소개를 촉진하기 위한 자동 초안 메시지를 제공합니다. 이를 통해 추측과 수동 스프레드시트 관리의 필요성이 사라져 영업 담당자가 신뢰성을 가지고 잠재 고객에게 접근할 수 있습니다.
이 플랫폼은 콜드 시작을 건너뛰어 거래를 더 빨리 성사시키고, 타겟 목록에 네트워크를 매핑하여 계정 기반 마케팅 활동을 강화하며, 팀 전체의 네트워크를 활용하여 창업자 주도 영업을 강화하는 등 여러 사용 사례를 제공합니다. HiveSight는 거래가 활성 상태이거나, 관계가 최근에 참여했거나, 타겟 계정이 구매 의도를 보이는 등 신호가 강할 때 기회를 발굴하여 시기적절한 인사이트를 제공합니다.
HiveSight는 Salesforce, HubSpot 및 Slack과 같은 기존 수익 스택과 원활하게 통합되어 채택이 자연스럽게 이루어지도록 합니다. 따뜻한 소개 경로는 팀이 이미 매일 사용하는 도구 내에 직접 표시됩니다. 이 플랫폼은 낮은 응답률의 콜드 아웃바운드 및 무작위 추천에 의존하는 전통적인 방법과 달리, 신뢰도와 온디맨드 따뜻한 접근 방식으로 순위가 매겨진 알려진 소개 경로를 제공합니다.
HiveSight 사용의 결과로는 이전에 보이지 않았던 따뜻한 계정에서의 파이프라인 생성 증가, 게이트키퍼를 우회하여 거래 주기가 단축되고, 아웃바운드 효과에 관계없이 반복 가능한 파이프라인 채널 구축 등이 있습니다. 이 플랫폼은 창업자를 위한 Solo 플랜, 영업 팀을 위한 Team 플랜, 맞춤형 Enterprise 솔루션을 포함한 계층별 가격 책정을 제공하며, Solo 플랜에 대한 무료 체험판을 제공합니다.
HiveSight의 핵심 기능
B2B 영업을 위한 관계 인텔리전스
타겟 계정으로의 따뜻한 소개 경로 식별
기존 네트워크 연결을 잠재적 거래에 매핑
소개를 요청할 사람에 대한 실행 가능한 인사이트 제공
소개 메시지 자동 초안 작성
Salesforce, HubSpot 및 Slack과 통합
실시간 신호를 기반으로 소개 기회 발굴
추측 및 수동 스프레드시트 관리 제거
연결 강도 및 신뢰 수준 추적
창업자 주도 영업 및 계정 기반 활동 지원
파이프라인 기여도 대시보드 제공
거래 관리를 위한 CRM 통합 제공
HiveSight 사용 방법은?
네트워크 매핑: 고객 및 팀 데이터를 업로드하여 실제 관계를 식별합니다.
소개 기회 찾기: 네트워크를 타겟 계정과 일치시켜 가장 강력한 경로를 발굴합니다.
소개 활성화: 누구에게 요청해야 하는지, 누구에게 소개받을 수 있는지, 무엇을 말해야 하는지 식별합니다.
소개 메시지 생성: 자동 초안 메시지를 사용하여 연락을 시작합니다.
CRM으로 푸시: 한 번의 클릭으로 소개 기회 및 관련 데이터를 CRM에 추가합니다.
통합 활용: Salesforce, HubSpot 및 Slack 내에서 따뜻한 경로를 활용합니다.
HiveSight의 사용 사례
- 거래 성사 속도 향상
- ABM 강화
- 창업자 주도 영업
- 파이프라인 생성
- 관계 인텔리전스
- 전환율 개선
- 영업 팀 역량 강화
