Descrição
Letterdrop encontra empresas e compradores nomeados que estão atualmente avaliando o produto de um concorrente, para que as equipes de marketing e vendas de uma empresa possam agir enquanto o negócio ainda está aberto, em vez de descobrir sobre isso após a perda.
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Letterdrop rastreia sinais ligados a concorrentes nomeados específicos e os compara com o comportamento real de compra, revelando quais contas estão em uma avaliação ativa e quem nessas contas está envolvido. O sinal funciona em ambas as direções: pode revelar novos negócios que uma empresa nunca foi convidada a participar, e pode sinalizar quando um cliente existente começa a avaliar um concorrente, dando a chance de intervir antes que uma renovação seja perdida. Ele também rastreia negócios fechados e perdidos, para que uma equipe tenha uma estimativa de quando reengajar uma conta próxima à data de renovação do contrato do concorrente.
A plataforma é construída em torno de dois casos de uso principais. Para marketing, ela restringe o gasto com anúncios a contas que estão realmente em mercado, em vez de direcionar amplamente. Para vendas, ela alimenta listas de prospecção e interceptação de contas com contatos nomeados em contas que já estão avaliando um concorrente, em vez de pontuações de intenção em nível de conta genéricas. Também publica páginas de leads em mercado em mais de 900 verticais de software e fornece uma estimativa do comitê de compra por cargo para contas sinalizadas.
Nenhum plano de preços público foi encontrado no site ativo; Letterdrop é configurado através de um processo de demonstração e vendas, em vez de inscrição autoatendida.
Letterdrop é projetado para empresas B2B com ciclos de vendas superiores a cerca de 45 dias, enfrentando concorrentes com equipes de vendas significativas, e com um movimento de prospecção, AEs, BDRs ou SDRs, que podem agir nas contas que ela revela. Os compradores típicos são CROs, VPs de Vendas ou Marketing e líderes de RevOps; também é utilizado por agências de prospecção e geração de demanda, e por equipes que executam fluxos de trabalho de enriquecimento baseados em Clay. Segundo sua própria descrição, Letterdrop não é adequado para ciclos de vendas transacionais inferiores a 45 dias, equipes sem um movimento de prospecção ou mercados sem um concorrente claro e ativo para rastrear.
- CategoriaAssistentes de vendas com IA
- Modelo de preçosFale com vendas
- ImplantaçãoNuvem
- PlataformasWeb
Recursos principais de Letterdrop
Identifica contatos nomeados em contas que estão avaliando ativamente um concorrente nomeado
Sinaliza quando um cliente existente começa a avaliar um concorrente, antes da renovação
Revela contas fechadas e perdidas com uma janela de renovação estimada para reengajar
Restringe o direcionamento de anúncios a contas em mercado para equipes de marketing
Alimenta listas de prospecção e interceptação de contas para equipes de vendas
Páginas de leads em mercado em mais de 900 verticais de software
Estimativas do comitê de compra por cargo para contas sinalizadas
Como usar Letterdrop?
Agende uma demonstração: Letterdrop é configurado através de sua equipe de vendas, em vez de inscrição autoatendida
Defina seus concorrentes: informe à Letterdrop quais concorrentes nomeados você deseja rastrear
Revise contas sinalizadas: verifique as contas e contatos que a Letterdrop revela como avaliando ativamente um concorrente
Roteie por equipe: use marketing para direcionar anúncios a contas em mercado e vendas para atuar em contatos sinalizados
Fique atento ao risco de churn: receba um alerta quando um cliente existente começar a avaliar um concorrente
Casos de uso de Letterdrop
- Prospecção competitiva
- Proteção de renovação
- Direcionamento de anúncios em mercado
