Description
Letterdrop trouve des entreprises et des acheteurs nommés actuellement en train d'évaluer le produit d'un concurrent, permettant ainsi aux équipes de marketing et de vente d'agir tant que l'affaire est encore ouverte au lieu d'en prendre connaissance après avoir perdu.
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Letterdrop suit les signaux liés à des concurrents nommés spécifiques et les compare à un comportement d'achat réel, révélant quels comptes sont en évaluation active et qui, au sein de ces comptes, est impliqué. Le signal fonctionne dans les deux sens : il peut faire émerger des affaires totalement nouvelles auxquelles une entreprise n'a jamais été invitée, et il peut signaler lorsqu'un client existant commence à évaluer un concurrent, offrant une chance d'intervenir avant qu'un renouvellement ne soit perdu. Il suit également les affaires fermées-perdues, permettant à une équipe d'estimer quand réengager un compte près de la date de renouvellement du contrat du concurrent.
La plateforme est construite autour de deux cas d'utilisation principaux. Pour le marketing, elle restreint les dépenses publicitaires aux comptes qui sont réellement en marché plutôt que de cibler de manière large. Pour les ventes, elle alimente les mouvements sortants et d'interception de comptes avec des contacts nommés dans des comptes déjà en train d'évaluer un concurrent, plutôt que des scores d'intention au niveau des comptes génériques. Elle publie également des pages de prospects en marché dans plus de 900 verticales logicielles, et fournit une estimation du comité d'achat par titre de poste pour les comptes signalés.
Aucun plan tarifaire public n'a été trouvé sur le site en direct ; Letterdrop est configuré via un processus de démonstration et de vente plutôt que par une inscription en libre-service.
Letterdrop est conçu pour les entreprises B2B avec des cycles de vente supérieurs à environ 45 jours, faisant face à des concurrents avec des équipes de vente significatives, et avec un mouvement sortant, des AEs, BDRs ou SDRs, qui peuvent agir sur les comptes qu'il met en avant. Les acheteurs typiques sont des CROs, des VPs des ventes ou du marketing, et des leaders RevOps ; il est également utilisé par des agences sortantes et de génération de demande, ainsi que par des équipes exécutant des flux de travail d'enrichissement basés sur Clay. Selon sa propre description, Letterdrop n'est pas adapté aux cycles de vente transactionnels de moins de 45 jours, aux équipes sans mouvement sortant, ou aux marchés sans concurrent clair et actif à suivre.
- CatégorieAssistants de vente par IA
- Modèle tarifaireContacter les ventes
- DéploiementCloud
- PlateformesWeb
Fonctionnalités principales de Letterdrop
Identifie les contacts nommés dans les comptes évaluant activement un concurrent nommé
Signale lorsqu'un client existant commence à évaluer un concurrent, avant le renouvellement
Met en évidence les comptes fermés-perdus avec une fenêtre de renouvellement estimée pour réengager
Restreint le ciblage publicitaire aux comptes en marché pour les équipes marketing
Alimente les listes sortantes et d'interception de comptes pour les équipes de vente
Pages de prospects en marché dans plus de 900 verticales logicielles
Estimations du comité d'achat par titre de poste pour les comptes signalés
Comment utiliser Letterdrop ?
Réservez une démonstration : Letterdrop est configuré via son équipe de vente plutôt que par une inscription en libre-service
Définissez vos concurrents : indiquez à Letterdrop quels concurrents nommés vous souhaitez suivre
Examinez les comptes signalés : vérifiez les comptes et contacts que Letterdrop met en avant comme évaluant activement un concurrent
Dirigez par équipe : utilisez le marketing pour cibler des publicités sur des comptes en marché, et les ventes pour agir sur les contacts signalés
Surveillez le risque de désabonnement : soyez alerté lorsqu'un client existant commence à évaluer un concurrent
Cas d'utilisation de Letterdrop
- Sortie concurrentielle
- Protection des renouvellements
- Ciblage publicitaire en marché
