Discovery Outcomes

Les méthodes traditionnelles de vente sortante peinent car les acheteurs effectuent désormais des recherches approfondies de manière indépendante, prennent des décisions de groupe et ignorent les communications génériques. Discovery Outcomes relève ces défis en fournissant des renseignements qui répondent aux questions critiques : Quels comptes correspondent vraiment ? Pourquoi devraient-ils acheter maintenant ? Qui sont les bonnes personnes à contacter ? Que faut-il dire pour avoir un impact ? La plateforme construit un graphe de connaissances GTM (Go-To-Market) qui analyse l'adéquation produit, l'alignement sectoriel, l'adéquation client et le positionnement concurrentiel pour classer les comptes par probabilité d'achat.

Les capacités clés incluent l'identification des comptes à forte adéquation en analysant des signaux tels que les changements de pile technologique, les tendances d'embauche, les actualités et les avis clients. Elle identifie le moment optimal pour la prospection en détectant les signaux d'achat tels que les nouvelles embauches, les changements d'outils ou les actualités pertinentes. Le système cartographie l'ensemble des groupes d'acheteurs, identifiant les décideurs, les influenceurs et les utilisateurs, ainsi que les raisons spécifiques qui motivent chaque partie prenante. Discovery Outcomes crée ensuite des brouillons de prospection personnalisés, permettant aux commerciaux de les affiner et de les envoyer par e-mail ou LinkedIn, garantissant ainsi que les messages sont pertinents et dans la voix de l'entreprise.

La promesse de la plateforme "un pipeline que vous pouvez prouver" est soutenue par sa capacité à garantir que les messages atteignent la boîte de réception, et non le spam, et à convertir les réponses en réunions qualifiées et en croissance mesurable du pipeline au sein du CRM. Elle offre également une fonctionnalité "GTM Votre meilleur représentant GTM, à la demande", permettant à quiconque de poser des questions sur la stratégie de marché, les comptes cibles ou le positionnement concurrentiel et de recevoir des réponses instantanées basées sur des données.

Discovery Outcomes est conçu pour les équipes de vente cherchant à augmenter le nombre de réunions réservées, à améliorer la prévisibilité du pipeline et à générer des revenus. Il propose une démo en direct où les utilisateurs peuvent apporter leurs propres comptes pour voir les capacités de la plateforme en action en 15 minutes, sans configuration initiale requise. L'outil met l'accent sur la transparence, chaque information étant traçable à un signal réel, et garantit la confidentialité des données, en maintenant privés les comptes clients et les données de succès.