Description
Brevian est une plateforme d'IA d'exécution des revenus conçue pour améliorer les performances des équipes de vente en s'attaquant au fossé critique d'exécution. Elle fonctionne comme la couche essentielle au sein de votre stack technologique de vente existante, se concentrant sur la manière dont les transactions sont menées plutôt que sur la simple manière dont elles sont suivies. En s'intégrant à votre contexte Go-to-Market (GTM), Brevian garantit que chaque transaction contribue à affiner les futurs efforts de vente.
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La plateforme opère sur l'ensemble du cycle de vie des transactions. Avant les appels, elle enrichit automatiquement les comptes et les contacts avec un contexte d'entreprise complet, des détails sur le comité d'achat et des modèles de transactions passées similaires, garantissant que les commerciaux sont parfaitement préparés. Cette préparation avant l'appel peut à elle seule économiser plus de 30 minutes par session et récupérer environ 20 à 25 % du temps des commerciaux.
Lors des appels en direct, Brevian fournit des conseils en temps réel, suggérant les bonnes questions, les prochaines étapes et le positionnement pertinent des produits pour assurer une découverte solide et une gestion efficace des objections.
Après les appels, Brevian capture automatiquement le contexte crucial des transactions, y compris MEDDPICC, BANT et les prochaines étapes, directement à partir de la conversation, éliminant ainsi la saisie manuelle de données dans le CRM et améliorant l'hygiène du CRM. Cette capture automatisée garantit que les informations sur les transactions sont précises et à jour.
Sur l'ensemble du pipeline, Brevian identifie les risques de transaction tôt, tels que les parties prenantes manquantes ou une qualification faible, et recommande les meilleures actions basées sur les données historiques de transactions similaires. Elle alerte les commerciaux et les managers des blocages potentiels avant qu'ils n'affectent les prévisions, réduisant ainsi les fuites de revenus en milieu de tunnel.
Brevian transforme également le coaching en un processus systématique. Elle fournit un coaching personnalisé en analysant les appels et les transactions individuels des commerciaux, en identifiant les forces et les faiblesses, et en fournissant des recommandations ciblées. Des exercices de jeu de rôle automatisés sont générés à partir de scénarios réels, et une planification hebdomadaire assure un développement continu des compétences. Cela conduit à une exécution cohérente au sein de toute l'équipe, en compressant la variance des commerciaux et en accélérant le temps de montée en compétence pour les nouveaux employés.
- CatégorieAssistants de vente par IA
- Modèle tarifairePersonnalisé
- DéploiementCloud
Fonctionnalités principales de Brevian Revenue Execution AI
Préparation automatisée avant l'appel avec des données enrichies sur les comptes et les contacts
Guidage en temps réel pendant les appels de vente
Capture automatique du contexte des transactions et mises à jour du CRM après l'appel
Identification et signalement des risques de transaction et de la dynamique bloquée
Coaching personnalisé et génération automatisée de jeux de rôle
Détection de modèles entre les transactions pour des informations sur le pipeline
Amélioration de l'hygiène du CRM grâce à la saisie automatisée des données
Augmentation du temps de vente en réduisant le travail non générateur de revenus
Accélération du temps de montée en compétence pour les nouveaux commerciaux
Exécution cohérente et réduction de la variance des commerciaux
Mise en évidence des signaux d'achat et des opportunités d'expansion
Intégration avec le CRM existant et les outils d'intelligence conversationnelle
Comment utiliser Brevian Revenue Execution AI ?
Configurer les intégrations : Connectez Brevian à votre CRM (Salesforce, HubSpot) et à vos outils de communication (Zoom, Google Meet, Microsoft Teams).
Ingestion des données : Brevian construit automatiquement son graphe de connaissances à partir des données existantes dans votre CRM, vos playbooks, votre documentation produit et les transcriptions d'appels passés.
Préparation des commerciaux : Les commerciaux accèdent aux briefs de réunion générés automatiquement et aux données enrichies sur les comptes/contacts avant chaque appel.
Guidage en direct des appels : Les commerciaux reçoivent des invites et des suggestions en temps réel pendant les appels.
Capture automatisée : Le contexte des transactions, les prochaines étapes et les données de qualification sont capturés automatiquement après l'appel et mis à jour dans le CRM.
Analyse des performances : Les managers et les commerciaux examinent les recommandations de coaching personnalisées et les métriques de performance chaque semaine.
Informations sur le pipeline : Utilisez l'intelligence inter-transactions pour identifier les risques et les opportunités sur l'ensemble du pipeline.
Cas d'utilisation de Brevian Revenue Execution AI
- Couche d'exécution des ventes
- Amélioration des performances des commerciaux
- Atténuation des risques de transaction
- Flux de travail de vente automatisé
- Précision des prévisions
- Système de coaching de vente
- Intelligence du pipeline
- Récupération de temps pour les commerciaux
