Descripción
Letterdrop encuentra empresas y compradores nombrados que actualmente están evaluando el producto de un competidor, para que los equipos de marketing y ventas de una empresa puedan actuar mientras el trato aún está abierto en lugar de enterarse después de perderlo.
Leer más
Letterdrop rastrea señales vinculadas a competidores nombrados específicos y las compara con el comportamiento de compra real, revelando qué cuentas están en una evaluación activa y quién en esas cuentas está involucrado. La señal funciona en ambas direcciones: puede revelar nuevos tratos en los que una empresa nunca fue invitada, y puede señalar cuando un cliente existente comienza a evaluar a un competidor, dando la oportunidad de intervenir antes de perder una renovación. También rastrea tratos cerrados-perdidos, por lo que un equipo tiene una estimación de cuándo volver a involucrar a una cuenta cerca de la fecha de renovación del contrato del competidor.
La plataforma está construida en torno a dos casos de uso principales. Para marketing, reduce el gasto en anuncios a cuentas que realmente están en el mercado en lugar de dirigirse de manera amplia. Para ventas, alimenta movimientos de salida e interceptación de cuentas con contactos nombrados en cuentas que ya están evaluando a un competidor, en lugar de puntajes de intención a nivel de cuenta genéricos. También publica páginas de leads en el mercado en más de 900 verticales de software, y proporciona un comité de compra estimado por título de trabajo para cuentas señaladas.
No se encontraron planes de precios públicos en el sitio en vivo; Letterdrop se configura a través de un proceso de demostración y ventas en lugar de un registro autoservicio.
Letterdrop está diseñado para empresas B2B con ciclos de ventas superiores a aproximadamente 45 días, que enfrentan competidores con equipos de ventas significativos, y con un movimiento de salida, AEs, BDRs o SDRs, que pueden actuar sobre las cuentas que revela. Los compradores típicos son CROs, VPs de Ventas o Marketing, y líderes de RevOps; también es utilizado por agencias de salida y generación de demanda, y por equipos que ejecutan flujos de trabajo de enriquecimiento basados en Clay. Según su propia descripción, Letterdrop no es adecuado para ciclos de ventas transaccionales de menos de 45 días, equipos sin un movimiento de salida, o mercados sin un competidor claro y activo para rastrear.
- CategoríaAsistentes de ventas con IA
- Modelo de preciosContactar con ventas
- ImplementaciónNube
- PlataformasWeb
Características principales de Letterdrop
Identifica contactos nombrados en cuentas que están evaluando activamente a un competidor nombrado
Señala cuando un cliente existente comienza a evaluar a un competidor, antes de la renovación
Revela cuentas cerradas-perdidas con una ventana de renovación estimada para volver a involucrar
Reduce la segmentación de anuncios a cuentas en el mercado para equipos de marketing
Alimenta listas de salida e interceptación de cuentas para equipos de ventas
Páginas de leads en el mercado en más de 900 verticales de software
Estimaciones de comité de compra por título de trabajo para cuentas señaladas
¿Cómo usar Letterdrop?
Reserva una demostración: Letterdrop se configura a través de su equipo de ventas en lugar de un registro autoservicio
Establece tus competidores: informa a Letterdrop qué competidores nombrados deseas rastrear
Revisa cuentas señaladas: verifica las cuentas y contactos que Letterdrop revela como evaluando activamente a un competidor
Dirige por equipo: utiliza marketing para dirigir anuncios a cuentas en el mercado, y ventas para realizar salidas sobre contactos señalados
Observa el riesgo de pérdida: recibe una señal cuando un cliente existente comienza a evaluar a un competidor
Casos de uso de Letterdrop
- Salida competitiva
- Protección de renovación
- Segmentación de anuncios en el mercado
