Beschreibung
Letterdrop findet Unternehmen und namentlich genannte Käufer, die derzeit ein Konkurrenzprodukt evaluieren, sodass die Marketing- und Vertriebsteams eines Unternehmens handeln können, während der Deal noch offen ist, anstatt erst nach dem Verlust davon zu erfahren.
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Letterdrop verfolgt Signale, die mit bestimmten benannten Wettbewerbern verbunden sind, und vergleicht sie mit realem Kaufverhalten, um herauszufinden, welche Unternehmen aktiv evaluieren und wer bei diesen Unternehmen beteiligt ist. Das Signal funktioniert in beide Richtungen: Es kann neue Deals aufdecken, zu denen ein Unternehmen nie eingeladen wurde, und es kann anzeigen, wenn ein bestehender Kunde beginnt, einen Wettbewerber zu evaluieren, was die Möglichkeit bietet, einzugreifen, bevor eine Verlängerung verloren geht. Es verfolgt auch abgeschlossene verlorene Deals, sodass ein Team eine Schätzung hat, wann es ein Unternehmen in der Nähe des Verlängerungsdatums des Wettbewerbers erneut ansprechen sollte.
Die Plattform ist auf zwei Hauptanwendungsfälle ausgerichtet. Für das Marketing wird das Werbebudget auf Unternehmen eingegrenzt, die tatsächlich im Markt sind, anstatt breit zu zielen. Für den Vertrieb liefert es Listen für Outbound- und Account-Intercept-Aktionen mit namentlich genannten Kontakten bei Unternehmen, die bereits einen Wettbewerber evaluieren, anstatt allgemeine Absichtsscores auf Unternehmensebene zu verwenden. Es veröffentlicht auch Seiten für in-market Leads in über 900 Softwarevertikalen und bietet eine bestmögliche Schätzung des Einkaufskomitees nach Berufsbezeichnung für gekennzeichnete Konten.
Es wurden keine öffentlichen Preispläne auf der Live-Website gefunden; Letterdrop wird über einen Demo- und Verkaufsprozess eingerichtet, anstatt über eine Selbstbedienungsanmeldung.
Letterdrop ist für B2B-Unternehmen mit Verkaufszyklen von mehr als etwa 45 Tagen konzipiert, die mit Wettbewerbern mit bedeutenden Vertriebsteams konfrontiert sind und über eine Outbound-Strategie, AEs, BDRs oder SDRs verfügen, die auf die von ihm aufgedeckten Konten reagieren können. Typische Käufer sind CROs, VPs für Vertrieb oder Marketing und RevOps-Leiter; es wird auch von Outbound- und Demand-Gen-Agenturen sowie von Teams verwendet, die auf Clay basierende Anreicherungs-Workflows durchführen. Nach eigener Aussage ist Letterdrop nicht gut geeignet für transaktionale Verkaufszyklen unter 45 Tagen, Teams ohne Outbound-Strategie oder Märkte ohne klaren, aktiven Wettbewerber, gegen den man verfolgen kann.
- KategorieKI-Vertriebsassistenten
- PreismodellVertrieb kontaktieren
- BereitstellungCloud
- PlattformenWeb
Letterdrop's Kernfunktionen
Identifiziert namentlich genannte Kontakte bei Unternehmen, die aktiv einen benannten Wettbewerber evaluieren
Kennzeichnet, wenn ein bestehender Kunde beginnt, einen Wettbewerber zu evaluieren, vor der Verlängerung
Zeigt abgeschlossene verlorene Konten mit einem geschätzten Verlängerungszeitraum zur erneuten Ansprache an
Grenzt die Anzeigenausrichtung auf in-market Konten für Marketingteams ein
Versorgt Vertriebsteams mit Listen für Outbound- und Account-Intercept-Aktionen
In-market Lead-Seiten in über 900 Softwarevertikalen
Schätzungen des Einkaufskomitees nach Berufsbezeichnung für gekennzeichnete Konten
Wie verwendet man Letterdrop?
Demo buchen: Letterdrop wird über sein Vertriebsteam eingerichtet, anstatt über eine Selbstbedienungsanmeldung
Wettbewerber festlegen: Teilen Sie Letterdrop mit, welche benannten Wettbewerber Sie verfolgen möchten
Gekennzeichnete Konten überprüfen: Überprüfen Sie die Konten und Kontakte, die Letterdrop als aktiv evaluierend anzeigt
Nach Team routen: Verwenden Sie Marketing, um Anzeigen an in-market Konten zu richten, und Vertrieb, um Outbound bei gekennzeichneten Kontakten durchzuführen
Auf Churn-Risiko achten: Lassen Sie sich benachrichtigen, wenn ein bestehender Kunde beginnt, einen Wettbewerber zu evaluieren
Letterdrop's Anwendungsfälle
- Wettbewerbs-Outbound
- Verlängerungsschutz
- In-market Anzeigenausrichtung
