Discovery Outcomes

Traditionelle Outbound-Vertriebsmethoden stoßen auf Schwierigkeiten, da Käufer heute umfangreiche Recherchen eigenständig durchführen, Gruppenentscheidungen treffen und generische Kommunikation ignorieren. Discovery Outcomes begegnet diesen Herausforderungen, indem es Erkenntnisse liefert, die kritische Fragen beantworten: Welche Accounts passen wirklich? Warum sollten sie jetzt kaufen? Wer sind die richtigen Ansprechpartner? Was sollte gesagt werden, um Anklang zu finden? Die Plattform erstellt einen GTM-Wissensgraphen, der Produktpassung, Brancheneignung, Kundenpassung und Wettbewerbspositionierung analysiert, um Accounts nach ihrer Kaufwahrscheinlichkeit zu ranken.

Zu den Kernfunktionen gehören die Identifizierung von Accounts mit hoher Passung durch die Analyse von Signalen wie Änderungen im Tech-Stack, Einstellungstrends, Nachrichten und Kundenrezensionen. Sie ermittelt den optimalen Zeitpunkt für den Outreach, indem sie Kaufsignale wie Neueinstellungen, Werkzeugwechsel oder relevante Nachrichten erkennt. Das System bildet gesamte Kaufgruppen ab und identifiziert Entscheidungsträger, Beeinflusser und Nutzer sowie die spezifischen Gründe, die für jeden Stakeholder wichtig sind. Discovery Outcomes erstellt dann personalisierte Outreach-Entwürfe, die es Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, diese zu verfeinern und per E-Mail oder LinkedIn zu versenden, um sicherzustellen, dass die Nachrichten relevant und im Stil des Unternehmens sind.

Das Versprechen der Plattform „Pipeline, die Sie beweisen können“ wird durch ihre Fähigkeit untermauert, sicherzustellen, dass Nachrichten den Posteingang und nicht den Spam erreichen, und um Antworten in qualifizierte Meetings und messbares Pipeline-Wachstum innerhalb des CRM umzuwandeln. Sie bietet auch eine Funktion „GTM Ihr bester GTM-Vertreter, auf Abruf“, die es jedem ermöglicht, Fragen zur Marktstrategie, zu Zielaccounts oder zur Wettbewerbspositionierung zu stellen und sofort datengesteuerte Antworten zu erhalten.

Discovery Outcomes wurde für Vertriebsteams entwickelt, die die Anzahl der gebuchten Meetings erhöhen, die Pipeline-Vorhersagbarkeit verbessern und den Umsatz steigern möchten. Sie bietet eine Live-Demo, bei der Benutzer ihre eigenen Accounts mitbringen können, um die Fähigkeiten der Plattform innerhalb von 15 Minuten in Aktion zu sehen, ohne anfängliche Einrichtung. Das Tool legt Wert auf Transparenz, wobei jede Erkenntnis auf ein reales Signal zurückgeführt werden kann, und gewährleistet Datenschutz, indem Kundenkonten und Gewinndaten privat bleiben.